20XX年商务谈判磋商阶段的策略讲义课件.pptVIP

第八章  商务谈判  磋商阶段的策略; 1.正确认识商务谈判中磋商阶段的规律 2.把握磋商阶段应注意的事项 3.理解并学会处理磋商阶段的让步与 僵局 4．了解磋商阶段的其他策略 ;在良好的开局过后就是具体的磋商的过程。磋商阶段是谈判双方面对面协商、争取满足各自利益的过程。有时甚至发展为争吵，是实质性的协调阶段。 磋商阶段是谈判过程中费时最长，困难最多，是直接影响谈判结局的最重要的一个阶段。; 第一节 对商务谈判磋商阶段的认识;磋商阶段原则;商务谈判磋商阶段的规律;商务谈判磋商阶段应把握的准则;磋商阶段原则;磋商阶段应注意的事项;谈判本身是一个讨价还价的过程，也是一个理智的取舍过程。如果没??舍，也就不能取。谈判是双方利益相协调的过程，因此在谈判磋商过程中对己方条件作一定的让步是双方必然的行为。 让步，在商务谈判中是指谈判双方向对方妥协，退让己方的理想标准，降低己方的利益要求，向双方期望目标靠拢的谈判过程。 ;第二