20XX年第五章市场营销组合策略（分销策略和促销策略）.pptVIP

第五章 市场营销组合策略（分销策略和促销策略）;5.4 分销策略;分销渠道：就是促使产品???服务从生产者手中顺利传至消费者手中所经过的，由各中间商联结起来的通道。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。;分销渠道的长度;分销渠道的宽度;中间商;娃哈哈的成功;娃哈哈的成功;娃哈哈的成功;;影响分销渠道设计的因素;批发商的分类;我国零售业态的类型;仓储俱乐部;大型购物中心; 无门市零售形式;直销模式 ;戴尔计算机的直销模式 ;2.5 促销策略;促销策略;一、促销组合（Promotion mix);二、推式策略和拉式策略;三、影响促销组合的因素;消费品与工业用品的促销组合;广告媒体的形式;广告媒体的选择 ;以告知为目的：建立初级需求 以说服为目的：建立对特定品牌的选择性需求 以增加销售量为目的 以提醒为目的：保持顾客对产品的记忆;精彩广告语：;广告欣赏：可口可乐之“清凉系列”;广告欣赏：KITECAT 猫食品;营业推广及其特点;营业推广的方式;公共关系的概念;公共关系及其特点;公共关系的主要方法;危机公关;危机公关;SK-II风波;随后，宝洁第三次就此事发布公开声明，SK-Ⅱ决定暂停其在中国的产品销售，并暂时停止SK-Ⅱ专柜的运作。其理由是在部分地区柜台发生严重治安事件，并联系当地公安机关后做出此项决定。? 该公司解释了退回与召回是不同的概念，召回是产品有问题才召回。不