20XX年战略销售之一获得客户需求的销售技巧.docVIP

PAGE PAGE 1 《战略销售》之一 获得客户需求的销售技巧 鲁百年 应用数学博士、教授 课程前言 大家早上好，非常高兴跟大家来分享一下今天要讲的战略销售。首先问大家一下，都有人听到过战略销售这个词，我相信很多人没有听过战略销售，但是很多人听过有解决方案销售。战略销售在国际上已经有非常长的时间，很多人对战略销售非常感兴趣，我也是在10多年前参加了战略销售的培训，在美国。自从我参加这个培训之后，我也学了很多的东西，后来在国内也好，在国外也好，用了不少这样的东西，我觉得非常非常有用。总想把这一门很好的课程介绍给大家。我在国人也没有看过战略销售的中文版的书，也没有看过这样的东西，但是我觉得它很有用。整体课程实际上是融入了三门课程在一起，一个叫SPIN Selling，一个叫做Strategic Selling，一个叫做Selling to VITO，什么意思呢，我后面会来解释一下。矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖賃軔朧碍鳝绢懣硯涛镕頃赎巯驂雞虯从躜鞯烧论雛办罴噓剥淚軔琿閔馐虯圓绅锾潴苏琺锅苁。 今天首先告诉大家非常荣幸我能赶回来，昨天晚上我是昨天的中午12点多从上海赶回北京，3点半的飞机坐上到了北京大概是5点半到，到了北京的上方说是雷阵雨没办法下去，然后我飞机不得不回到了济南，在济南待了很长的时间，一直到11点多飞机才起飞，所以回到家里快2点了。我很着急，我这个课程已经答应了要上，赶