第六章国际营销调研案例.pptVIP

第三节 国际营销调研的程序和方法 五、国际营销调研中技术问题 （二）抽样设计 3.确定抽样规模 ?抽样规模，即样本容量，是指从总体中抽选出来的被调查对象的数量 ?样本容量的选择要恰到好处，才能以相对较小代价获得准确、及时的国际营销信息 ?运用数量分析的方法确定样本容量 ?数量分析法以简单随机抽样为基础，以最大允许误差为目标，通过总体方差、置信度要求和误差之间的关系推导出需要的被调查对象的数量 ： ?样本容量是由总体各单位的离散程度、调研要求的置信度及允许误差所决定的 第三节 国际营销调研的程序和方法 五、国际营销调研中技术问题 （二）抽样设计 4.选择抽样方法 ?根据抽取样本时是否遵循随机原则，抽样可分为概率抽样和非概率抽样 ?概率抽样，就是在抽取样本时，严格遵守随机原则，通过某种随机化过程使总体中每一个单位都有机会被选中，而且被选中的机会是可知的 ?常用的概率抽样方法有简单随机抽样、分层抽样、分群抽样和系统抽样 ?非概率抽样是调研人员根据自己的主观判断抽取样本的方法 ?常用的非概率抽样包括方便抽样、判断抽样和定额抽样 第四节 国际市场预测的方法和步骤  预测 (Forecasting) 是指对未来不确定事件的推断和测定，是对事务未来发展变化的趋势，以及对人类实践活动的后果事先所做的估计和测定 市场预测是指企业在市场调研的基础上，运用判断推理、统计分析、数学模型等科学方法，对各市场组成要素及市场环境因素的发展趋势和未来状况，进行推测和分析，从而为企业确定发展战略，制定营销策略提供科学的决策依据 第四节 国际市场预测的方法和步骤  一、国际市场预测 （一）国际市场预测的作用 1.有助于企业把握国际市场需求动态 2.有助于企业改善国际营销策略 3.有助于国际营销企业改善经营管理 （二）国际市场预测的内容 1.国际市场需求预测 2.国际市场购买者行为预测 3.国际市场营销环境预测 第四节 国际市场预测的方法和步骤  二、国际市场预测的步骤 （一）确立预测目标 （二）拟定预测方案 （三）搜集有关资料 （四）选择预测模型 （五）分析预测误差，评估预测结果 第四节 国际市场预测的方法和步骤  三、国际市场预测方法 （一）经验判断预测法 ?经验判断预测法，也称直观预测法，是预测者凭借直觉、主观经验和综合判断能力，对某种市场现象未来发展趋势进行的预见和推断 ?是一类定性与定量分析相结合、以定性分析为主的营销方法 ?主要特点是从直观素材和分散的主观经验中，找出市场现象的规律性，并以此为据进行预测 1.购买者意向调查法 购买意向 (1) 实际购买可能性权数 (2) 被调查者选择此答案的百分比(%) (3) 此答案的加权得分 (%) (4)=(2)*(3) 肯定不买 0.01 25 0.25 可能不买 0.03 20 0.60 可能买也可能不买 0.10 25 2.50 可能购买 0.25 20 5.00 肯定购买 0.75 10 7.50 合计 100 15.85 第四节 国际市场预测的方法和步骤  三、国际市场预测方法 （一）经验判断预测法 2.专家调查法 ?专家调查法，也称德尔菲法 (Delphi Method) ?专家预测具有多向性、反复性、收敛性、匿名性等特点，主要适用于宏观的、长期的市场预测 ?专家调查法的优点和不足 3.市场试销法 第四节 国际市场预测的方法和步骤  三、国际市场预测方法 （二）统计数学预测法 ?统计数学预测法是一类依据历史和现实的数据资料，利用统计方法和数学模型，近似地表示出预测对象的数量变动关系，并据此对预测对象做出定量测算的预测方法 ?统计数学预测法是一类定量分析和定性分析相结合，以定量分析为主的预测方法 1.时间序列分析预测法 ?时间序列又称为动态数列，是将某个经济变量的观测值，按时间先后顺序排列所形成的数据 ?经济变量的时间序列包括长期趋势、循环变动、季节变动和随机变动四个因素 ?常用的用以分解因素和建立模型的方法有平均法、指数平滑法、趋势外推法等 第四节 国际市场预测的方法和步骤  三、国际市场预测方法 （二）统计数学预测法 1.时间序列分析预测法 ?例如，某移动电话销售公司今年售出 20 000 部手机，现在预测明年 3 月份的销售量。已知长期趋势是每年销售递增 6％，因此，明年的总销售量估计为 21 200 (= 20 000×1.06) 部。但由于经济周期的影响，预计明年经济形势将进一步好转，销售量能达到正常情况下的120％，即 25 440 (= 21 200×120％) 部。如果每月的销售相等，那么，月平均销售量应为 2 120 (= 25,440 / 12) 部。然而