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第五章 意识和注意 本章中也许能帮助你理解下列问题 人为什么会有白日梦？ 我们为何需要睡眠？ 从自己的梦中能得到什么？ 人脑十大未解之谜 梦境 睡眠 幻觉 任务控制 记忆途径 取悦大脑 天生与营养 死亡之谜 人体冷冻 意识 本章概要 意识 睡眠与做梦 催眠 注意及其理论 第一节 意识概述 意识在科学（心理学）中的地位： -人类意识是（科学）最后一个难解之谜 -在科学历史上的起伏 1、构造主义：中心问题之一；意识的构造 2、行为主义：排斥意识（主观） 3、认知学派：重视心理过程（结构） 4、生理学派：脑割裂、脑成像技术 植物人可通过脑部扫描仪交流“心声” 一名男子2003年发生车祸，昏迷两年后被诊断为“持续性植物状态”（ＰＶＳ），即国际医学界定义的植物人。 2010年使用功能核磁共振与之交流 常见的意识现象 植物人失去意识了 有人关心我，我很幸福 不能上课时间打电话 意识是人脑对客观存在的主观反映 一、 什么是意识 意识可以看做觉醒状态下的的觉知。 意识是一种觉知 觉知的对象：外部的客体环境+内部的身心状态（自我意识） 意识是一种高级的心理官能：监控 监视：类似于不停歇的录像机，监视自我和环境 控制：类似于质量监查员，控制思维和行为；控制开始和结束 意识是一种心理状态：不同的觉知程度 二、 意识的层次 （一）弗洛伊德的心理动力学中对意识的划分 （二）神经心理学看意识 二、 意识的层次 （一）弗洛伊德的心理动力学中对意识的划分 意识：心理表面部分，同外界接触直接感知到一纵即逝的心理现象。 前意识：潜意识中可召回的部分，能够回忆起来的经验。介于意识与潜意识之间的一种意识层面。 潜意识：潜隐在意识层下的欲望、情绪等经验，被控制和压抑而使个体不觉知的意识状况。 弗洛伊德对意识的划分 Freud 意识 前意识 潜意识 压抑、检察官 100年前，心理学家与一位病人握手。手指间藏了一根针。 下次见面，病人不认识大夫，但莫名其妙地不愿与这位大夫握手。 问题： 意识分层次（见大夫不必害怕；不愿握手） 潜意识理论应用的新进展 洞察人性 显意识传播和潜意识传播 阈下知觉广告定义 “阈下”(below the threshold) 在心理学中早已不是什么新鲜名词了。“阈”，指的是“感觉的阈限”，人的感官只对一定范围内的刺激做出反应。只有在这个范围内的刺激，才能引起人们的感觉。这个刺激范围及相应的感觉能力称之为感觉阈限（sensory threshold）和感受性(sensitivity)。感觉阈限以下，即能够刺激人类感官的最低强度以下。 阈下知觉广告定义 阈下知觉广告（潜意识广告或隐性广告）是在消费者无意识的情况下将产品图片、品牌名称或其它营销刺激物呈现给他们的一种广告技巧。通过这种呈现，营销者希望消费者会在阈下水平对信息进行加工，并做出购买反应，避免消费者对传统广告侵入式营销的反感，从而达到“随风潜入夜，润物细无声”的目的。 阈下知觉广告类型 快速切换 对象背景反转，或称和谐幻像 植入 … … (一)快速切换 ”实验：一位动机研究者Jame Vicary在电影正常播放的时候，在一个活动的屏幕上每隔5秒以3/1000秒的速度呈现信息“请吃爆米花”和“请喝可口可乐”， 在6周内，影院附近爆米花的销量增长了58%，可口可乐的销量增长了18%。 “吃爆米花”和“喝可口可乐” (二)对象背景反转，或称和谐幻像 在一个图像当中分为对象和背景两部分，人们一般只关注到对象（前景）部分，对其进行有意识的加工；而背景只是起到陪衬或支持性的作用，被人们看作是理所当然，所以常被忽略，只能在阈下水平进行加工。 SEX广告 百事可乐 1990年，百事可乐取消了其“酷包装”设计，因为有人指控百事通过阈下性刺激操纵顾客购买，在商店中如果将两罐酷装百事叠在一起，你会看到一个像似无意中安排的“SEX”字样。 百事可乐的“酷包装” (三)嵌入/植入/置入 在电影或电视剧中常常将商品有意嵌入／植入画面，并且让它在画面中的位置很突出，在这样的画面中，实际上没有什么东西被真正“隐藏”起来，只是观众此时关注的是故事情节，而不是这些本应是“对象”的背景商品，换言之，是观众自己把这些商品给“隐藏”起来，视而不见。 案例 春节联欢晚会 一声叹息(00年贺岁片) 大腕(01年贺岁片) 手机（03年贺岁片） 天下无贼（05年贺岁片） 疯狂的石头(06年) 色戒(07年) 个案：天下无贼（内容分析） 天下无贼 天下无贼 天下无贼 天下无贼 天下无贼 天下无贼 天下无贼 天下无贼 渔夫之友薄荷糖 曼秀雷敦薄荷膏 (四)双关 运用双关把我们文化当中广为人知的禁忌（大脑中的意识会压制这种本能的意