第九章--策划的运筹艺术.pptVIP

* * * * * 译文 前秦的军队紧逼淝水而布阵，东晋的军队无法渡过。谢玄派使者对阳平公苻融说:您孤军深入，然而却紧逼淝水部署军阵，这是长久相持的策略，不是想迅速交战的办法。如果能移动兵阵稍微后撤，让晋朝的军队得以渡河，以决胜负，不也是很好的事情吗!前秦众将领都说:我众敌寡，不如遏制他们，使他们不能上岸，这样可以万无一失。苻坚说:只带领兵众稍微后撤一点，让他们渡河渡到一半，我们再出动铁甲骑兵奋起攻杀，没有不胜的道理!苻融也认为可以，于是就挥舞战旗，指挥兵众后退。前秦的军队一退就不可收拾。 谢玄、谢琰、桓伊等率领军队渡过河攻击他们。苻融驰马巡视军阵， 想来率领退逃的兵众，结果战马倒地，苻融被东晋的士兵杀掉，前秦的军队于是就崩溃了。谢玄等乘胜追击，一直追到青冈，前秦的军队大败，自相践踏而死的人，遮蔽山野堵塞山川。逃跑的人听到刮风的声音和鹤的鸣叫声，都以为是东晋的军队将要来到，昼夜不敢停歇，慌不择路，风餐露宿，冻饿交加，死亡的人十有七八。 当初，前秦的军队稍微后撤时，朱序在军阵后面高声呼喊:秦军失败了!兵众们听到后就狂奔乱逃。朱序乘机与张天锡、徐元喜都来投奔东晋。缴获了前秦王苻坚所乘坐的装饰着云母的车乘。又攻取了寿阳，抓获了前秦的淮南太守郭褒。 * 第五节 去伪存真的观察艺术 去伪存真就是通过现象看本质，只有巧于观察、善于观察，才能去伪存真。 观察情况是否真实、准确，取决于策划者水平的高低 公元前200年汉高祖攻打匈奴的失利：刘邦不听刘敬的劝阻。 公元前341年齐国用孙膑“ 围魏救赵”，示弱诱敌 要学会观察，不要被事物表面现象所迷惑，且要善于识别假象。透过现象看本质，才能了解和掌握真实情况，制定正确的策划。 如王戎的故事 第六节 策划中的策略运用艺术 在策划中，借助于古人，借助于传统的力量，既给策划寻找到了一把保护伞，又增加了策划的权威性与正确性。 三国时代的司马懿利用“皇权”来行使自己的命令 茅台瓶碎震万国 不管是李渊为保“正统”名义，还是司马懿借皇帝压服众将，都是利用人们的传统观念和心理习惯，来达到自己目的的策划。 第七节 机动善变的艺术 机动灵活的目的是争取主动。策划的主动性就是策划者在制订策划时掌握的主动权。 “运用之妙，存乎一心”，运用之妙揭示了机动灵活的本质。 孙膑“善战者因其势而利导之” 关羽失利于麦城 晏子使楚。楚人以晏子短，为小门于大门之侧而延晏子。?晏子不入，曰：“使狗国者，从狗门入；今臣使楚，不当从此门入。”傧者更道，从大门入。 见楚王，王曰：“齐无人耶？使子为使。”晏子对曰：“齐之临淄三百闾，张袂成阴，挥汗成雨，比肩继踵而在，何为无人!”王曰：“然则何为使子？”晏子对曰：“齐命使，各有所主。其贤者使使贤主，不肖者使使不肖主，晏最不肖，故宜使楚矣。” 北京某涂料公司，先是让小狗和涂料，然后让小狗代言，成为形象大使。 第八节 心理运筹艺术 人的心理受外界的影响，具有复杂性、多变性、适应性和灵活性，策划人只有把我策划对象的心理活动、心理需求和心理规律，才能在策划中做到有的放矢 所谓策划的心理运筹艺术，是指策划运筹与较量的策略手段，同时也是人的思维方式的体现。 一、暗示 所谓的暗示是指：人或环境以非常自然的方式向个体发出信息，个体无意中接受了这种信息，从而做出相应的反应的一种心理现象。巴甫洛夫认为：暗示是人类最简化、最典型的就是条件反射。然而随着研究的深入，人们发现暗示就像一把“双刃剑”，它可以救治一个人，也可以毁掉一个人，关键在于接受心理暗示的个体自身如何运用并把握暗示的意义。 暗示是指含蓄、间接的方式，对别人的心理行为产生影响的过程。 暗示效应是指在无对抗的条件下，用含蓄、抽象诱导的间接方法对人们的心理和行为产生影响，从而诱导人们按照一定的方式去行动或接受一定的意见，使其思想、行为与暗示者期望的目标相符合。一般说来，儿童比成人更容易接受暗示。 在家教中，家长就可以应用一个“抽象诱导语”的暗示策略使孩子产生暗示效应。 管理中常用的是语言暗示，如班主任在集体场合对好的行为进行表扬，就是对其他同学起到暗示作用。也可以使用手势、眼色、击桌、停顿、提高音量或放低音量等等。有经验的班主任还常常针对学生的某一缺点和错误，选择适当的电影、电视、文学作品等同学生边看边议论，或给学生讲一些有针对性的故事，都能产生较好的效果。 英国的一则公益广告：请带安全带 同学们想一下这则广告该是什么样的画面？ 暗示效果的途径：视觉、听觉、动作等直观手段来理解、影响、表现的。 如文字、图画、语言、手势等 案例： 一张从报纸或杂志上摘选的人物照片，复印成30份。准备两份指导语，其中15份的指导语把图片上的人物介绍成罪犯，另外15份的指导语把图片上的人物介绍成一位有名的教授。然后要做实验的同学根据图片和图片上人物的介绍进行描述。 A