汾酒销售工作总结.docVIP

篇一：2014年汾酒营销策略 汾酒12·26会议现场：常建伟：2014年汾酒营销的 主要任务 2014年，我们将以引领大众消费，推进营销创新，完善产品结构，实现厂商共赢为指导思想，继续高举中国酒魂信仰旗帜，着力提升营销队伍八个能力，坚持保护消费者利益和保证经销商利益不动摇,坚持价格管控和治假防窜不动摇；确立以消费者营销为市场导向，保证终端建设和基础建设的重点投入，积极推进营销机制创新，促进汾酒自贸区建设和汾酒全国化市场布局的不断深入；稳步实施市场双基工程，不断完善产品结构，全力满足大众消费的需求，进一步优化经销商队伍，努力实现量价平稳、厂商共赢的发展目标。 下面，我从营销策略、营销创新、营销支持、营销激励四个方面向大家做一个简单汇报，作为明年汾酒市场完成目标的实现路径，在妥善解决好自身发展个性化问题的基础上，全力应对行业发展的共性问题。 其次是营销创新。这是我们能否顺利完成全年销售任务的关键，主要包括组织管理创新、区域组织创新、授权创新、渠道创新、品牌传播创新和客户管理创新。 组织管理创新方面，第一，公司对重点产品的推广实行项目负责制，导入矩阵式管理模式，成立高端产品推广部、甲等老白汾酒推广部、大众产品推广部，负责相关产品的策略制定和政策落实；第二，成立电子商务部，专门针对电商渠道进行业务拓展，使传统渠道和电商渠道共同进步；第三，成立销售管理部，负责各区域市场营销规划的实