荔湖城案例-公开课件.pptVIP

* * 大盘分析——金地荔湖城 推货时间轴 公建配套 2009.6 组团 价格元/㎡ 2010.1 2010.4 2010.5 2010.7 2010.10 楼盘推出时间及价格 一期272套 11600 下十万定金送十万 一期272套 15000 9.5折 下十万定金送20万 一期272套 15000 9.5折 一期全部 15000 9.5折 一期全部 15000 9.5折 加推30套 游艇别墅 15000 9.5折 全面启动二期 38万平米工程 及配套商业建设 小区君利大酒店开业 风情会所开业 营销活动 侨建御溪谷之夜 2010年答谢晚会 邀请全国主流媒体观礼 御溪谷楼王揭幕 金地荔湖城 大盘分析 基本资料 项目地址 增城永和镇新新五路15号 发 展 商 金地集团 物业公司 金地物业管理有限公司 总占地面积 251万㎡ 总建筑面积 246万㎡ 建筑形态 小高层、多层洋房，独栋别墅 自然资源 内绕千亩余家庄水库，南望南香山西麓，与万顷绿茵27洞荔湖高尔夫隔水相望。 小 区 配 套 酒店、商业、休闲会所、学校，小区楼巴等多元配套 首期开盘时间 2007年3月18日 大盘分析——金地荔湖城 项目基本资料与区域分析 北二环 广深高速 广园快速 广惠高速 华南快速干线 新新大道 大盘分析——金地荔湖城 整体规划 项目简介 项目规模为3760亩，预计最终规模为4800亩。预计开发周期为6-8年，规划总建筑面积200多万平方米，总规划人口4.5万人。 项目整体 分为A,B,C合计三个地块，被新新公路贯穿。A地块边缘有两个保存比较完整的自然山体，整个地块略有起伏；B地块，在群山环抱之中，地势平坦；C地块山体坡度最为陡峭，临湖面较长，地面覆盖大量的数目和竹林。 核心规划原则 不同分期都要根据他们独特的地理，地形和高尔夫球场的关系等进行建设，不仅要相应独立存在，而且又能形成彼此联系的完整社区，做到分期利用的合理性。 新 新 公 路 主要体现 规划价值：充分保护基地原有资源，在社区建立环形路和商业中心 环境价值：尊重环境与地域，在原有地貌上进行修复，提升 配套价值：完善的生活配套以及文化场所 建筑价值：低密度，环保，美学建筑 * * 大盘分析——金地荔湖城 别墅占总货量的13.38%，独立别墅以265-380平方米为主。 一期户型比例 * * 大盘分析——金地荔湖城 推货时间轴 公建配套 2007.3 组团 价格元/㎡ 15度洋房 4000 2007.5 2007.9 2008.1 100坊之后湾 6500 100坊之湾岸 独栋：17000 青苔竖别墅 5000 2008.8 荔湖城壹号 4600 2009.2 湖山墅野 联排6000 类别墅5200 2009.5 荔湖城壹号 楼王5800 2009.10 Golf景湾 5300 2010.8 观湖洋房 5900 联排：10000 2007年8月 华润万家进驻 2008年11月 工商银行入驻 2007年11月 13条公交线路 在荔湖城开通 广外与荔湖城 签约合作 各个组团推出时间及价格 * * 大盘分析——金地荔湖城 推货时间轴 2007.3 组团 价格元/㎡ 15度洋房 4000 2007.5 2007.9 2008.1 100坊之后湾 6500 100坊之湾岸 独栋：17000 青苔竖别墅 5000 2008.8 荔湖城壹号 4600 2009.2 湖山墅野 联排6000 类别墅5200 2009.5 荔湖城壹号 楼王5800 2009.10 Golf景湾 5300 2010.8 观湖洋房 5900 联排：10000 营销策略 最先通过低价 推出洋房占领市场 之后推出100坊系列 别墅打造项目高端形象 洋房与别墅交替推出，以便积累不同类型的客户，达到快速销售的目的 本项目存在的问题 1.项目卖点不明显，性价比低，低端市场被凤凰城和恒大山水城所取代，高端市场被御溪谷超越 2.配套非常不完善 3.入住率低，居住气氛较差 * * 大盘分析——金地荔湖城 洋房系列 别墅系列 客户群体 科学城，开发区企业的中层管理者 以及广州天河区等企业的白领为主 科学城，知识城的企业高层， 增城广州企业主，私营老板以及部分 东莞深圳的投资客 客户群体分析 各类型客户置业目的 项目地址： 增城中新镇镇政府旁 发展商： 恒大集团 占地面积： 40.9万平方米 建筑面积： 54.6万平方米 建筑规模： 高层洋房、双拼及联排别墅 总套数： 2373套 项目配套： 五星级酒店、国际幼儿园、运动场，大型超市、商业街、公交车站、多条专线巴士等 物业管理公司： 戴德梁行 物业管理模式： 外聘物业管理 管理费： 1.8元/平方米·月 开盘时间： 2008年8月 在售单位： 三期洋房（18层高）