营销推广-数据库营销的优缺点.docxVIP

找 知识产权服务上汇桔网 找知识产权与企业服务，上汇桔网 数据库营销的优缺点 数据库营销在中国刚开始，但是随着信息技术，通讯发展及计算机普及应用，坚信有越来越多的企业将会采用数据库营销这一现代化的 企业营销方式，因为在未来激烈的市场竞争中，没有什么比了解消费者习惯和爱好更为重要。 数据库营销有优点也存在缺点,，下面来详细介绍数据营销的优点及存在哪些法律风险。 　　数据库营销的优点 　　1、准确找到目标群体 　　对数据库中用户信息进行分析，能够较为准确的根据企业自身的产品和服务情况来找到相应的目标客户，这是一种资本投入较为合适的方式。相对于广撒网的其他 市场营销方式来说，数据库营销的针对性较强。 　　2、降低投入成本 　　对于一般的营销方式来说，由于是投放面比较广，所以其中所包含的目标用户的比率就相对较低，因此网站的营销投入所带来的受益比就会较低，而数据库营销是从数据入手找出希望较大的目标用户，这样再进行营销的投资回报率就会相对较高。资金不太充足的小公司，利用数据库营销就能有效的减少投入。 　　3、增强用户忠诚度 　　数据库营销这种一对一的 营销策略模式，会让用户对企业的产品、服务产生较好的印象，将企业与用户之间的关系变的比较紧密，从而增强了用户对企业的忠诚程度。 　　4、制定新的发展策略 　　数据库营销所研究的数据库信息，都是用户的第一手资料。通过对这些内容的研究，可以了解不同用户的不同需求，根据这些需求来调整企业产品和服务的发展方向，这样就能很好的把握住用户的需要，谋求新的发展。 　　5、隐蔽营销更安全 　　参与数据库营销，这种营销模式比较隐蔽，不像大多数的传统营销、 网络营销那样大张旗鼓，人人皆知，这样就不会引起竞争对手的注意，避免恶意中伤。 　　6、降低成本，提高营销效率 　　数据库营销可以使企业能够集中精力于更少的人身上，最终目标集中在最小消费单位到个人身上，实现准确定位。运用消费者数据库能够准确找出某种产品的目标消费者，企业可以避免使用昂贵的大众传播媒体，可以运用更经济的促销方式，从而降低成本，增强企业的竞争力。 　　7、企业制胜的秘密武器 　　传统营销中，运用大众传媒(报纸、杂志、网络、电视等)大规模地宣传新品上市，或实施新的促销方案，容易引起竞争对手的注意，使他们紧跟其后推出对抗方案，势必影响预期的效果。而运用数据库营销，可与消费者建立紧密关系，一般不会引起竞争对手的注意，避免公开对抗。 　　数据库营销的缺点 　　数据库营销有一定的法律风险。数据库营销的风险，主要来自于数据源的合法性。 　　通常来讲，针对B2B类数据，只要是通过正规途径(如工商局、税务局、征信公司等)采购的，都是合法数据，基本上不存在法律的风险;而企业和第三方数据库营销公司通过自己的营销活动所采集到的B2C类数据，只要是客户授权企业使用自己的信息并在之后继续向自己发送营销的信息，那么也不存在法律的风险;关键的问题在于，市场上(不论是黑色市场还是灰色市场)存在着大量通过非正规渠道收集到的个人信息，并以非常低廉的价格进行交易。 　　在没有严密法律规制的市场里，个人信息的滥用和个人信息获取的低成本，必然导致一个准入门槛很低并且无秩序、无自律的行业存在状态，而相关的营销者也会有恃无恐地积极参与。随着中国针对个人信息保护的系列法律、法规不断出台和完善，数据库营销这个行业将会进一步得到健康的发展。 营销推广是以当今互联网为媒介的一种推广方式，是在网上把自己的产品或者服务利用网络手段与媒介推广出去。很多企业在经营的过程中，都需要做营销推广。如果是由自己的公司负责营销推广的话，会花费大量的人力物力。本文介绍关于营销推广中与数据库营销的优缺点相关的内容，如果让汇桔网为您的公司做营销推广服务，不仅能节约成本和经济，更能达到更好的营销效果！