!!!安信主管人员营销与管理培训课件.pptVIP

一、我们需要一个什么样的团队？二、如何组建一个无坚不摧的团队？ 建立主动型团队的步骤 第一步：合适的人，做适合的事 前后台人员分工（团队长、咨询分析人员、客户服务人员、理财规划人员、柜台服务人员、系统分析人员、营销企划人员、营销讲师….的分工定位） 第二步：制定合理清晰的规章和激励制度 明确展业原则、岗位职责、工作流程、禁止行为等 明确客户开发成果与个人底薪以及奖金提成的对应关系 组成临时团队（10分钟内，必须完成） 业务组织的架构 小结 营业部发展不顺利，与经理人有没有认真地思考并制定出正确的经营策略有直接的关系。 如果营业部的经营策略模糊不清，会让员工无所适从。 客户开发是个比例问题 量化销售方程式 量化销售方程式 量化服务方程式 量化服务方程式 1、每日收盘，搜索出当日出现卖点和买点的个股； 2、将当日出现卖点的个股逐一输入柜面系统或CRM系统，查找出目前持有该股票的核心客户； 3、向步骤2中选出的客户发送手机短信、E-MAIL或直接电话通知客户，提醒其持有的股票今日出现卖点，建议减仓避开风险。 FC会议调整服务策略与执行 4、研究咨询人员结合行业景气度、基本面分