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WORD格式-专业学习资料-可编辑 --学习资料分享---- 市场分析与营销策略 作为优秀营销经理，必须具备超群公关的能力和洞察能力， 在营销观念、营销理论、营销方式方面都要有一定的了解与认识，从现代市场营销学的 发展角度分析，我们深刻地认识到现在市场营销策略逐渐地在改变，从追求销售发展到创造。因此，市场竞争者的变化，也意味着我们必须要重新审视我们原以为赖以取胜的自信思想。现时，我们目前的任务就是如何策划最好营销方案与最大的客户合作和如何占领全国市场的问题。 现在，所有获胜的公司，他们的营销策略都是以客户为中心。想方设法提供最好的产品质量，最低的产品价格，最便利的服务方式，最合需求的 现实承诺，满足客户的需求。 正如哈佛大学西奥多 ·李维特教授所言： “如果你不想到客户，你就不是在经营 ”。因此，我们要处处为客户着想，时时观察竞争对手的动态，分析客户的需求，抓住任何一个可能的市场机会，制 定合乎客户需求的营销策略。现在，越来越多的公司将他们的重点策略由关系营销转向品牌营销。在竞争激烈的市场中，我们要面对的客户不是一次性的合作，而是长期的合作关系。因此，市场营销情报信息十分重要。我们需要大量有价值的客户信息进行分析加工，尽一切可能的方法赢得与大客户合作的机会。 销售过程分为六个阶段：（ 1 ）预先准备；（ 2 ）调查研究；（ 3）表达；（4 ）送样；（ 5 ）签订合同；（ 6 ）