地产销售陌生拜访,商铺陌拜步骤与说辞,三四线城市实用营销策略(精).docxVIP

WORD格式-专业学习资料-可编辑 --学习资料分享---- 陌拜步骤及话术 0331 第一轮、首次拜访 ,赠送小礼品 (抽纸一盒 ,开始由浅入深的交谈 : 1.开场白 :先生 /女士你好 ,我是泛华盛世的销售代表小 X, 首先我 十分肯定的告诉您 ,我并不是来这里给您捣乱或者浪费您的时间来的 ,我这次来 的主要目的是向您请教几个问题并和您一起探讨并且解决您的一些实际问题 ,为使您做出更好的投资提供非常靠谱的建议 ;您不介意吧 ? 2.请问您贵姓 ,您是这家店的老板么 ?您做这一行多久了 ?当初是 怎么进入这个行业的 ?(打开话匣子 ,消除客户戒备 ,大多数人尤其是生意人都很乐意谈论自己的经历或者创业史 ,这里少不了恭维和赞美 ,以博取信任 3.现在生意还好做吧 ?看您这里的生意氛围挺好的 ;(探测其经济实 力及经营信心 4.您平时会做哪些投资呢 ?您炒股么 ?(然后国家产业转型期 ,各 种投资都风险高不确定等一番渲染 5.您对投资商铺怎么看 ?您身边有投资商铺的亲戚或朋友么 ?大家 都觉得宁都的商铺怎么样 ?(然后渲染就目前情况下 ,投资商铺是相对最稳定的 一种投资方式 ,至少店铺在那里 ,宜商宜居 6.如果在宁都投资商铺您会比较看重哪些方面 ?(然后着重讲解前 期开发商实力和后期升值潜力的重要性 7.现在我有个能让您或您的亲戚朋友更理性的投资宁都商铺的建议 ,