外联培训课件.docVIP

什么是公关： 一天，风与太阳在争论谁比较强壮，风说： “当然是我，你看下面那个穿着 外套的老人，我打赌，我可以比你更快地叫他脱下外套。 ”说着，风便用力对着 老人吹，希望把老人的外套吹下来，但是它愈吹，老人愈把外套裹得更紧； 后来风累了，太阳便从后面走出来，暖洋洋地照在老人身上，没多久，老人 便开始擦汗，并且把外套脱下。太阳于是对风说道： “温和、友善永远强过激烈 与狂暴。 ” 这小小的故事却道出了公关的真谛：软性植入。 厉兵秣马： 兵法说，不打无准备之仗。 A：明确活动 B：你需要什么 C：你能给商家带来什么 （商家想通过合作产生宣传效益， 希望得到 1:10 的收益） D：你的优势在哪里，如何发挥？（书画社） 策划书 写策划书时应这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些 素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡 量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。 对于经费预算，大家要特别重视。尽可能做到明确而详实，需要多少现金和 物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫 天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求；每一分钱你都用到点儿上，你 是有合作诚意的。 火眼金睛：（选合作伙伴） 防微杜渐： 战略目的：是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。 没有把握的事不要随意答应 不可一味夸大宣传，应强调如何落实 双方投入应合理平衡， 因此自我定位 ，固然不可过高过傲 ，但也不宜太低太 “贱 ”， 因为拉赞助本质上是合作 借力打力 整合资源的过程，合理利用各种资源 送君一程 销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的 27 倍! 一般说来，只要你的工作确实到位甚至基本到位，商家一般不会太难为学生 的，商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡，拿钱之后不见踪影；商家最怕的是被骗的 感觉，特别是被“学生蛙”骗的感觉 ，这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难受 。 最后，作一点小结。现在送给在座的各位七个字， 这也是追求女孩子的“七 字金经”。 “胆大、心细、脸皮厚”。 譬如，我之所以能敢自不量力，班门弄斧，皆归功于长期磨练的成果——脸 皮够厚。