联想项目战略规划降价.pptxVIP

联想战略降价的背后 lenovo 一、今日的联想 二、联想战略降价， 元芳，你怎么看？ 三、由“联想”展开的联想 今日的联想 联想，从1984年建立，通过努力终于成为一家极富创新性的国际化的科技公司。截止2012年，联想已成为全球第二大个人电脑厂商，名列《财富》世界500强，为全球前四大电脑厂商中增长最快的电脑企业。 自1997年起，联想一直蝉联中国国内市场销量第一，占中国个人电脑市场超过三成份额，市场占有率位居位居国内市场第一，而最近几年更是一越占据世界电脑销售量第二的宝座。联想公司在经营期间，秉承锐意创新，追求卓越，不断寻求突破的传统，使联想成长为一个具有全球竞争力的IT巨人。 在2002年9月《财富》杂志公布的中国上市企业百强中，联想集团位列第六；2003年底，作为中国最有价值品牌之一，联想品牌位列第四，品牌价值达到268.05亿人民币；2003年1月，在《亚洲货币》第十一届Best-Managed Companies（最佳管理公司）的评选中，联想获得最佳管理公司、最佳投资者关系、最佳财务管理等全部评选的第一。 2012年，联想更是作品满载，1月10日：联想携智能电视K91、一体台式机A720及混合架构笔记本电脑YOGA等20余款新品亮相在美国举办的国际消费电子展（CES），一举斩获了 23项大奖，领跑全球；4月2日、11日和17日，联想集团2012-13财年誓师大会分别在布拉格、北京和罗利举行。联想首次对外公布了 “PC+”战略。。 2012年10月11日，全球市场调研公司Gartner称，2012年联想的PC超出惠普0.2个百分点，成为了行业第一。   联想战略降价 一、背景和目的 二、得与失 背景 2004年8月3日，正直酷暑。但天气的炎烈远比上商战的激烈。联想，这个中国乃至亚洲最大的PC厂家在此时将其旗下的家用电脑家悦系列全线大降价，最低的一款甚至达2999元，比普通的组装机价格还要便宜，开品牌电脑“价格”低于3000元的先河。一时间，媒体和行业哗然：电脑行业的价格战要开打了！电脑行业要蹈彩电行业的覆辙了。……有人分析认为联想降价是为了争夺更多的市场份额，稳固其亚洲第一电脑厂商的地位，联想方面对此次降价的“解释”是为了推行“乡镇电脑普及计划”，占领中小城市和乡镇的潜在市场，以低价PC撬开电脑消费的“冻土层”。诚然，低价是敲开低端市场一个最有力的武器，联想这样大张旗鼓地“降价”明显地要争抢更大的市场份额，不过。挑开纷繁和热闹的“面纱”，我们会惊奇地发现，联想不仅仅是在打价格战，不仅仅是为了争夺更多“暑期”份额，换句话说联想的这次降价不只是战术上的，而是战略上的。 目的 逼宫供应商 甩开追随者 构筑行业壁垒 稳固联想国际化的“后方” 检阅新的渠道架构和策略 联想需要再创辉煌来证明自己 得与失 计算机这个行业降价是规律性的，或者说，降价是这个行业产品的特色。消费者总希望电脑便宜，永远都会要求降价，降价是个趋势。 　　联想最初产生飞跃、在市场上成为领头羊的时候，正是1996年出现万元奔腾的时期。那次降价给联想带来的帮助，甚至惠及到现在。 ——张睿帆（联想电脑公司） 得与失 联想降价的“影响力”被昔日的杂牌厂家跟进 消费者理性的电脑消费使得联想的降价已不能与当年同日而语 大张旗鼓的降价使联想沉浸于低端市场 由“联想”展开的联想 一、打破“一分价钱一分货”的定势思维 在消费者看来，价钱的高低反映着质量的好坏，但是在今天这个以买家为主导的消费市场大环境下，消费者有极大的权利来选择自己中意的产品，而联想近几年的成就是有目共睹的。联想在创新与技术研发方面是优越的，我们做的就是用最好的质量与真诚来满足消费者的需求。价钱不是主导，质量才最重要。 二、拍摄以“让每个孩子用得起电脑”为主题的系列微电影 通过系列温情微电影的拍摄与宣传，改变消费者认为企业追求利润最大化的思想，让消费者感受到联想是真正服务中国人的电脑品牌。 三、通过公益活动回报社会 联想从1984年成立至今已经有了丰硕的成果，而一个发展成熟的企业所要做的就是回报社会。通过在高校设立联想助学金,送温暖等系列活动，让社会感受到联想强烈的民族使命感。 谢谢观赏