独立摄影师的个人营销策略.doc

独立摄影师的个人营销策略-精品资料 本文档格式为WORD,感谢你的阅读。 最新最全的 学术论文 期刊文献 年终总结 年终报告 工作总结 个人总结 述职报告 实习报告 单位总结 　　从某种角度上来说，图片就像是摆在货架上的商品。同一档次商品的基准价值通常是差不多的。但是在现实的市场环境中，即便是看起来没有什么区别的矿泉水，由于品牌的不同，价格往往是天差地别。 　　一个优秀的职业摄影师到底是成功还是平庸，营销确实是极其重要的一个部分。好的营销其实就是给优秀的职业摄影师找到一个好的出口，通过这个出口才能够让更多不了解你的人认识你，进而认识你的价值。 　　摄影作品的营销，包括摄影师的个人营销都是一门学问。它更多的是将摄影当做一门生意来经营，因此，作为一个独立摄影师，营销能力以及与他人合作能力是必需具备的。 　　在国外，很多专业摄影师都会有自己的专属经纪人或者图片代理机构。当然也有很多摄影师愿意自己营销照片。无论由谁来做这项工作，最终的目标都是要呈现出你的与众不同，你的核心价值。 　　编辑个人作品集 　　制作个人作品集（portfolio）对任何一个希望得到发展的摄影师都是必要的。如果你想为自己做推广，无论作品是不是足够好，是否已经有了一定的名声，无论什么情况，你都需要一本制作精良的作品集。 　　那么怎么才是一本好的作品集呢？你可以先想想以下4个问题，如果有任何一项觉得目前做得不够好的话，那就请你静下心来好好整理一下你的作品吧： 　　1.这些照片是否能够最好地展现你现有的拍摄风格？ 　　2.这些照片是否经过了很好的编辑？ 　　3.这些照片的水准是否能够达到客户的预期？ 　　4.这些照片是否是你的目标客户所需要的类型？ 　　作品集既是已有的作品的展示，也是为了告诉客户你能为他们做什么。个人作品集应该很好地展现你—你的风格、你的技术、你所期望的拍摄主题，等等。初次与客户合作时，一份好的作品集通常是你是否被雇佣的决定性因素。 　　如果你的拍摄风格并不单一，那么可以多整理几个不同种类的作品集，针对不同的客户，选择性地将作品集提供给他们。为了方便传播，你不仅需要制作精美的纸质作品，还应该制作一份用于网络传播的版本，让更多潜在客户看到你的照片。 　　● 如何挑选照片 　　在组织照片，设计作品集时，你的脑海里一定要保持一个清醒的概念：坚持只展示最好的作品。虽然，短时间内作品可能显得不够充实；久而久之这种严格要求会给你带来更好的发展。 　　作品集的好坏与照片的数量没有太大关系，需要注意的是作品集和个人作品画册是两回事，不用把你所有得意的照片都摆上。 　　通常一本15张到25张之间的作品集就足以体现一名摄影师的风格。写文章时，好作者通常会提醒自己“有则多言、无则少言”，照片作品集也是这样，不能代表自己水准的作品宁可舍弃也不要妥协。 　　● 展现真实想法 　　一本真正好的作品集是能够很快在观者内心留下印象的。光靠足够好的照片，不错的设计，远远不够。就如同人的面容，仅仅有一个漂亮的鼻子，一双有神的眼睛是不够的，更重要的是得有让人印象深刻的整体才行。千人一面的美只能说是优秀，一面异千人的美才是真正的独一无二。 　　什么是独一无二呢？答案并不难，就是做真正的自己。要拍摄自己真心喜欢，也真心去爱的东西，才能够真正拍到极致，形成自己的风格，也才能表现真正的自己。 　　● 积极更新作品 　　如果现有的作品集已经有很长一段时间没有更新了，这时候你应该考虑是否需要增加新的照片，替换掉一些旧照片。除非是特别优秀的照片，否则最好多放一些新近拍摄、使用新器材的照片。事实上器材的更新也是摄影师提升自身水准的体现。 　　重要的是，你要保持特色，要多看其他艺术家的作品，从中领悟到一些他们的创作方法，并尝试着融入到自己的作品里，看是否可以有新的突破。 　　● 注重纸张材质 　　虽然现在很流行用iPad浏览照片，但是供给客户阅览的作品集我们仍然建议摄影师使用实际印刷出来的纸质作品，一方面可以保证照片质量，另一方面给客户留有一个长期收藏的材料。 　　在纸张使用上，并不需要选择特别昂贵的纸品，能够达到较好效果的亚光铜版纸就可以。如果你想印制一些非常重要的照片，可以考虑采用较为昂贵的高精度喷墨打印；如果作品仅仅是放在工作室或是给客户看，你也可以考虑手工制作作品集。通常黑色、象牙白的卡纸材质以及原色牛皮纸都是较好的选择。 　　原则上你需要避免相册纸品的底色太过艳丽，从而影响到实际照片的展现。制作时尽量是一张照片单印一页，突出重点。 　　● 包装设计精致 　　作品集的外包装设计与图