20XX年某公司商业模式模块研讨会.pptVIP

北京移动未来12个月计划中的产品商业模式初步构想 虚拟网 企业短信 企业移动电邮 移动银行 北京交管监测 神州数码 人民保险车险鉴别 北京公安警务通 北京环保监测 北京夜景照明自控 金建出租车定位 歌华有线 消防局车辆定位 电力系统自动抄表 北控车辆定位 北京移动的能力 对北京移动 的价值 会议电话 VoIP大客户 VoIP批发 现时计划的商业模式 现时高优先级产品的商业模式选择北京移动于开发企业短信、虚拟网能力较高，但开发企业移动电邮及移动银行需靠外力 高 低 高 对北京移动的价值 北京移动内部能力 紧密伙伴 标准化 控制 认证 企业移动电邮 企业短信 虚拟网 1 2 4 3 移动银行 现时计划的商业模式 高优先级横向产品的商业模式选择考虑因素 营收潜力 市场地位影响 网络平台战略的影响 内部研发能力的影响 企业短信 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 虚拟网 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 企业移动电邮 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 解释 企业短信的收入预测(1)为~3亿，虚拟网2亿，移动电邮1.5亿 产品开发所需能力 产品推向市场能力 对市场及行业的了解 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 移动电邮对终端及应用开发的能力要求最高，而现况看来，北京移动于短期是较难实现 总分 13 12 17 总分 11 11 7 (1) 基本假设 对北京移动的价值 北京移动现时内部能力 企业移动电邮解决方案的成功最能突显北京移动的市场领导者地位 企业短信应用现时之短信平台，虚拟网及移动电邮则可更有效推广GPRS网络，其中移动电邮亦可使用短信 企业短信的服务对象更为广泛，而移动电邮对建立北京移动于移动数据解决领域的地位亦较为明显 三种产品都依赖“直销”模式，对销售队伍的能力要求较高，其中移动电邮的产品较为复杂，营销及售后支援难度较高 企业移动电邮于中国的市场发展趋势较其他两类产品更难准确地掌握 现时计划的商业模式 补充资料 范例：企业移动电邮 以企业移动电邮为例，需从产品投放市场速度及伙伴合作复杂性两方面考虑伙伴的选择 补充资料 产品投入市场速度 产品准备性 伙伴品牌价值 推广及宣传经验 RIM Blackberry 已有组合好的终端和应用程序 于国外为企业移动电邮的先驱，市场领先者 与最多运营商合作，可作出经验参照 其它国际性厂商 已有组合好的终端和应用程序 于国外的企业市场具有良好的品牌 与最多运营商合作，可作出经验参照 本地厂商及应用开发商 需要考虑合适的终端设计以及应用程序 本地厂商的品牌价值较弱，较依赖北京移动的品牌价值 更依赖北京移动进行宣传推广工作，资源投入要求更高 伙伴合作复杂性 收入分布考虑 对安装及实施的协助 对中国市场的兴趣 主要考虑，如过分倚靠Blackberry的品牌，对收入分成要求可能较高 具备相当经验可协助提供产品安装培训给北京移动 已着手研发具备中文输入功能的终端 主要考虑，对收入分成有一定的要求 具备相当经验可协助提供产品安装培训给北京移动 个别厂商如Handspring曾于中国北京、上海、广州等地进行产品推广 对收入分成要求较低，但需要考虑鼓励开发商进行研发的财政要求，如先给予一笔开发资金或提供资金借贷 需与伙伴共同合作制订安排及实施程序 国内厂商可能对此产品及市场的触觉还未够敏锐 快 慢 低 高 范例：企业移动电邮 现时计划的商业模式 短期内可考虑与国外伙伴合作，中、长期考虑培育国内厂家以丰富产品选择 如于短期内希望推出移动电邮，与国外厂商合作可有助实施及推行。 中、长期则可以考虑培育国内厂商以丰富产品选择 可快速把产品投放市场 避免联通“捷足先登” 可借助伙伴的经验分享 培育内部对移动数据产品的认识及培训销售队伍 北京移动于产品开发的参与程度需求更高，资源投入更高 从讨论产品详细细节至鼓励厂家进行开发实施计划 但对价值链的影响/控制更大 RIM Blackberry 其它国际性厂商 产品投放速度 伙伴合作复杂性 本地厂商/开发商 补充资料 范例：企业移动电邮 现时计划的商业模式 服务提供及启动 与国外厂家合作推出企业移动电邮的合作条件初步假设 如与中国厂商合作，须考虑为鼓励厂商进行产品开发的财务安排，以及于 销售及客户关怀上的更大投入及能力需求 北京移动的责任 利用现时及日后掌握的集团客户关系与客户接触并进行销售 牵头进行本地市场客户了解 于网络上进行合适的调整 提