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WORD格式-专业学习资料-可编辑 --学习资料分享---- 酒店营销方案 xxxx酒店营销方案 市场分析 客源架构 营销策略 微信推广 品牌形象 合作商家 一、 市场分析 1）根据目前酒店情况，首先树立以市场为先导，以销售为龙头的思想；为了更好的开 展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。 1、 2017 年 xx 镇酒店客房 2000 余间，预计今年还会增加 1~2 个酒店相继开业； 2、竞争形势会相当激烈，僧多粥少的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续； 3、今年与本店竞争散客市场和 OTA 市场的酒店有：维也纳、新都酒店、如家快捷、  7 天等； 4、预测：新酒店相继开业竞争更加激烈；散客市场要标新立异。 ）竞争优势 、地理位置和装修风格定位比其它酒店各具特色； 、 xxx 酒店开业一年客户回馈和口碑良好； 、酒店安排免费镇内接送车； 4、早餐可配送至客房等优势； ）竞争劣势 1、酒店数量较少； 、酒店销售价格没有周边酒店价格低廉； 、同类型酒店众多； 、以银鸿店为例，设施和装修风格较低档，没有令客户感受到高档和性价比。二、 客源架构 1） OTA ：分为去哪儿、艺龙、携程、飞猪、美团等； 2） 商务客：主要分为两大方面，协议客户和会员； 3） 散客：主要以前台没有预订入住为主的客户。 三、 营销策略大概方向 1） OTA 客源，做网上排名和活