“活动营销”是房地产营销最重要的环节.docxVIP

WORD格式-专业学习资料-可编辑 --学习资料分享---- “活动营销 ”是房地产营销最重要的环节 “活动营销 ”是房地产营销最重要的环节，一个楼盘销售可以不做广告，但决不能不做活动，尤其是对于陌生区域的楼盘， “活动营销 ”几乎是吸引人气、积累客户的不二之选。 如前所述，消费者购买房产一般要经历 “知道、了解、好感、购买 ”等四个阶段，对应这四个 阶段，营销的动作主要包括 “定位、推广、展示、价格、销售 ”五大环节。在这 “四大阶段 ” 和“五大环节 ”之中，广告一般只能起到造梦，吸引眼球，使客户产生联想和希望的作用，而 活动则因为其零距离接触消费者以及变被动为主动的两大优势， 在房地产营销的每个节点都 起到至关重要的作用。项目造势与推广、客户积累、展示和体验、价格的公布、认购与开盘等等都必须依靠 “活动营销 ”搭建的平台。 “活动营销 ”的关键在哪？首先，看两个案例。 第一个案例是郑州 “思***? 果岭山水 ”， 05 年该项目为认购举行了盛大的嘉年华活动，因其位于郑州著名的黄河大观景区内，强大的景观资源与众多的活动场所以及精彩的现场餐饮、 娱乐活动吸引了近万名客户参加， 活动可谓相当成功。 但结果到认购的时候， 成交的客户却寥寥不到 20 人。 第二个案例是深圳的 “万科 17 英里 ”三期， 06 年， “17英里 ”经过 “售楼处风波 ”之后，三期重 新高调亮相销