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制造舆论 媒介攻击策略 策略原则： 1.南宁的报纸媒体单一集中，控制住《南国早报》、《南宁晚 报》，等于控制整个媒体传播面，便于集中火力穿透市场； 2.用事件传播及记者大众传媒的间接方式，炒热市场，首先建立 市场认知度； 3.核心：社会认可与有能力的体现——商铺+公寓办公室 第二阶段辅助措施 如何满足归属和爱需要的沟通 满足归属和爱的需要的沟通是根据中产阶层对友情、爱情和亲情以及归属感等方面的需求，在广告中采取展现情感得到满足的愉悦气氛等方式与他们实现沟通。 （四）广告态度研究 如何诉求爱的美好情感进行沟通 （四）广告态度研究 ? 爱的表现有多种多样，与亲人间的亲情、朋友间的友情以及爱人间的爱情。爱常被认为是人生最美好的感情。中国的新兴中产阶层对于爱的追求与渴望更是强烈。他们注重精神情感的充实，关注家庭。他们每日马不停蹄，不断进取的动力就源自对爱人和家庭的一份责任感，为了让他们获得更多的幸福，过上更美好的生活。爱，是广告永不褪色的主题。 别克“凯越”汽车广告中演绎了与同事一起合作共事以及与同事一同分享成功的友好同事关系；同时，也营造了温馨的家庭气氛：开着凯越载着妻儿，满满一车的充实与幸福，驶上了通向未来的光明坦途，与妻儿共享成功喜悦的辉煌一刻。 由张艺谋主导的新风威驰的汽车广告中，一对新婚不久的年轻夫妇因为男主人公事业上的不顺心而产生感情上的裂缝。他们从车上走下在路边相互对峙，谁也不理谁。一个路人好奇地打开了车上的音乐，听到美妙的音乐，两人不禁想起结婚前在一起的美好快乐的“五彩缤纷的日子”，于是两人又重归于好。在这则广告中，以爱情为诉求点，爱可以战胜一切。 （四）广告态度研究 （五）房产购买动机透视 1、公寓住宅楼 过渡型住所，留待升值或日后出租。 投资保值增值，“以租养贷“ 租房不如买房；创业；在高新区注册、办公可以享受优惠政 策及商务氛围；注重物管及配套。 2、商铺 投资保值增值，“以租养贷” 创业、投资。 创业、看重商业气氛及发展前景。 重视目标客户群质量及发展前景。 （六）小结 中产阶层的消费行为向来是人们关注的中心，他们被认为是有品味、有格调、有消费激情的消费“前卫”人群。作为消费观念上的享乐主义者、社会阶梯上的地位追求者、生活方式上的品位制造者，他们总是会以其独有的消费激情和为人瞩目的前卫角色，在社会发展与时尚兴替中执着地寻求自我表现与社会认同的空间，他们是不折不扣的竞赛者和表演者。 ———是社会的中坚力量，只占社会群体的20%，却占着社会80％的消费份额；是80%群体学习与追随的榜样！ 怎么用他们的语言实现心灵的沟通?我们如何达到目的? 【项目推广定位】 我们该往何处 （一）我们的品牌机会 中产阶层需求 中谷蓝枫产品特质 满足归属和爱 需要的沟通 投资型公 寓和商铺 过渡的家、创业起点，达到自我表现与得到社会认同 机会点 （二）品牌定位 中谷蓝枫是 城市中坚 高新区沸点 沟通含义： 其一：城市——人口集中、商业发达的地区。 （高新区成为南宁市经济增长最具活力的重要区域,成为广西高科技人才汇聚的聚集场所） 其二：中坚——在集体中最有力的并起较大作用的成分;是得到社会认可、 能力或身份的形容词。 （中产阶层是社会的中坚力量，是80%群体学习与追随的榜样！） 城市中坚的含义——中谷蓝枫是得到社会认可和能力表现的场所，也是区 域地产投资的新热点。 （三）品牌个性 在这个充满竞争、压力和无限机会的时代 中谷蓝枫是 有能力的、社会支持的、积极进取的 （四）品牌形象 中谷蓝枫 属于 有能力的社会成功人士！ （五）品牌销售主张 产品利益点 中产阶层的尊重需求 表现自我 和社会认可 项目的个性/形象 城市中坚 有能力的、积极进取的成长伙伴 广告语 “城市中坚 高新区沸点” （六）品牌卖点口号 沟通含义： 沸点——液体开始沸腾时的温度。沸，水波翻涌的声音；点，焦点。 所以中谷蓝枫的形象塑造任务，就是演绎能代表高新区声音的焦点；同时也说明了他的业主是能引起社会关注并能成为焦点人物。 【形象视觉表现】 我们如何塑造 以上作品为本项目的模拟方案，仅供中谷蓝枫地产 公司对 创作表现