大家阳光里花园洋房项目开盘前营销推广策划方案.docxVIP

大家·阳光里 花园洋房开盘前推广方案 汉嘉大家项目组 目录 第一部分：开盘前推广思路路 第二部分：开盘前宣传安排排 第三部分：开盘前销售支持持 第一部分：开盘前推广思路 我们的思考： 1、 众所周知，“蓄客量”直接决定了开盘的成功与否，而以目前花园洋房的蓄客情况来看，不容乐观，那么如何在一个月不到的时间为开盘蓄积有效的客户量呢？ 2、目前全国房产市场低迷，观望氛围浓厚，富阳市场成交量已降至冰点，而常规的推广手段已无法达到预期的效果，非常时候采用何种非常手段，以迅速吸引消费者？ 3、以往的经验告诉我们，吸引与下单往往是两码事，如何将吸引的客户转化为下单客户，都将成为开盘前工作的重中之重。 接下来，我们将围绕这几个问题一一展开： Question：如何吸引消费者？ 在消费越来越理性的今天，消费者不再会为了一个概念、一个价值点而连夜排队买单；在房产市场低迷的今天，如何可以打动消费者，吸引到他们的关注，也就是让他们觉得“这个项目感觉还挺不错，我们可以去先看看，了解一下” 。 价值点全面诉求： 从理性与感情的角度出发，对本案的价值点进行全方位的诉求；理性的角度：与常规多层比层层退台270度景观；与常规多层比下沉式庭院的别墅享受；与别墅比邻里关系……； 新闻点的深入打击： 从新闻、专家论述的角度，引起消费者的关注，关一定程 度的降低消费者的抗性。 Question：用什么方式吸引消费者？ 如