教育市场营销方案(初稿).docxVIP

WORD格式-专业学习资料-可编辑 --学习资料分享---- 喜宝教育市场营销方案 市场目标 宣传公司文化，建立品牌形象。 产生销售 只有当市场推广的中心诉求能够很好地满足各个学校当地的市场需要，市场 活动才能产生销售。 发展新学员 增加学员续读 丰富的市场活动是吸引学生到校及提升续读的有效工具，这些市场活动包括 英语角 / 英语讲座 /DEMO课/Party/ 联合活动等。 老学员重新就读 根据学员选择课程种类、年龄、付费情况进行划分，定期针对不同的消费者 组织不同的推广活动。 市场计划 随着竞争的加剧， 单纯媒体广告的效果会越来越减弱， 而举办各种有趣， 有意义的活动变得越来越重要， 不仅要加强学校形象的宣传， 更要增加学员和学校间的联系，提高学员续读率及品牌忠诚度。 、年度市场计划 一般在每年的 9 月份完成。 2、月 / 季度市场计划 时间：市场部一般在每月初开始拟订下月 / 季度市场计划， 并至少提前 2 周完成最后修改。一些大型的季度计划，需要提前一个月完成。 3、每周市场计划 时间：市场部在每周五发出下周市场计划，并于周一的销售会议上进行相关 讲解。 市场预算 年度市场预算的制定 市场营销费用为课程销售额 13-14%左右。我们要知道营销支出既是成本更是投 资，一定要考虑营销成果短效，长效相结合。 礼品 样本 6% 7% 促销 23% 广告 64% 月 / 季度