供应商的管理.pptVIP

第四节 供应商关系管理 二、友好结束供应商关系 （一）拆伙种类 出于不得已的原因，必须结束与供应商的合作，称为拆伙。 （二）拆伙策略——积极的态度、平和的语调、专业的理由 （三）转换过程 （四）期望的结果——尽量减少对双方的影响 思考题 1．当你和重要供应商派来的销售人员谈判时，你很快意识到这个销售员不光对其产品知之甚少，对专业谈判也是门外汉，更不知道什么是双赢谈判。最糟糕的是他预先没做任何准备，对你公司也没有了解。如果你们两家公司间关系十分好，如果你有很多重要问题必须要和他讨论，这时你该这么办？你会利用他的弱点得到更多好处吗？ 2． 对于一种产品，从一个供应商处买，还是同时从多个供应商处购买，合理的供应商应该有几个较好呢？中国自古以来的徽商、晋商都讲究“货比三家”，也就是说：“选择3家左右比较好。”你是怎么看待这一问题的？ 思考题 3．根据原四家供应商的供货统计资料(如表5-11所示)，用加权综合评分法对这几家供应商进行评估。评估项目和分数分配为：商品质量45分，价格25分，合同完成率30分。则下期比较合适的供应商是哪一家。 供应商 收到的数量（件） 验收合格的数量（件） 单价（元/件） 合同完成率（%） 甲 5000 4750 22.5 100 乙 5000 4800 24 98 丙 5000 4700 20 96 丁 5000 4650 18 94 表5-11 供应商