车位营销说明--4月回款500万新调整方案201555.ppt

合理利用地下车库的闲置空间，将部分车位进行封闭销售，以弥补项目无车库的缺陷。 信息释放——微信宣传 广告宣传 电话通知 挤压 规避 管控 ◇车库管理方案启用 推售策略 2、户型配比 1、推售时机 七区16#、17#于2014年12月末交房期间对入伙业主的车位租售意向已作统计 七区14#、18#于2014年9月份交付，但因涉及车位未施工，此两栋车位未集中推售 2015年2月份前，完成上述四栋业主 的车位需求意向调查：购买意向63户；租赁意向46户 部分业主对封闭车库兴致较高；多数业主对于地下小棚的需求意向强烈 推售时机为：6月中旬 备注：车库的二次包装和样板展示区的正式推出最为迫切，同时作为提升现场人气的推介促销主题活动不可或缺。 2015年3月底，完成地下小棚的规划分割和可封闭车库的区位选定--样板车位和示范展示区时间周期30天 2、户型配比 2、效益换算 往年车位均价9.9万，已售372个总货值 4290 余万，平均价格 11万左右。 结合车位销售明细，之前售出多为靠近楼宇入口、位置较好、使用方便的Ⅰ类标准车位 2015年车位价格继续沿用之前定价，还是在总货值不变的情况下适度调整？ 结合不同类型客户需求，采取高端车位定价挤压中低端车位价格去化，中低端车位价格低价入市，但通过捆绑指定小棚整体拉升价格增幅策略，有步骤的提升车位价格。给予客户紧迫感和先定先得的优惠，5、6月份最大限度的去化七区车位（14#16#17#18#）。 2、效益换算 分区域开盘——根据意向认购情况确定首次开盘区域 逐步提价——逐次开盘逐次提价 高价销售——开盘均价实现 13 万元/个，高于内部认购车位价格 小棚+车位——召开读图会，确定捆绑小棚车位 封闭车位----------菜单式装修配置 2、户型配比 3、推售策略 1、能买尽量不让其想着租 2、高价挤压低价 备注：前期将12、13万元的Ⅱ类车位销控，不对外出售，首次推出车位为15万的Ⅰ类和8-10万的Ⅲ类车位 3、中低价位低价入市 备注：将8-10万的Ⅲ类车位捆绑指定小棚以11-14万入市 4、推售优惠 备注：封闭车库没有优惠，Ⅰ类车位和捆绑小棚的Ⅲ类车位在”内部认购“和”开盘当日“可享受8.5折优惠和车位大礼包 5、涨幅调整、步步紧逼 备注： Ⅱ类车位车位和捆绑小棚的Ⅲ类车位根据首次定购情况，5-7日内调整售价涨幅5000-10000元及是否继续优惠 6、告知业主车价涨幅及未售客户告知车位将继续涨价 备注： 根据车位价格调整后去化情况，在30日内的二次推售给予价格继续上涨，最终实现中高端整体定价，并将车位整体全部推出，实现项目车位与项目定位相匹配的价格策略 15万 14万 13万 12万 10万 8万 1、结合项目定价制定出高于售价的租赁价格，让客户觉得买比租适合 2、物业需根据项目情况，严格管控现场停车 3、需在车位推售前期制造紧张气氛，园区外围停车收费，未来马路停车将肯定受罚 4、需在车位推售前7-10天告知业主车位即将推售信息，以免钱物准备不齐 5、需在车位推售前3-5天再次告知业主此次车位推售机会难得，一旦未定，肯定涨价 6、可与建行就签订的车位按揭 “0”首付付款进行联合，并告知业主 保障 4、策略保障 5、客户积累 拉长客户积累时间 联合品牌车商，开展“乐选爱车、惠享车位”活动 联合安邦保险，举办happy家庭保险月活动，有效带动现场来人 现场包装及海报 与建设银行开展车位零首付活动 拉长客户积累时间，持续释放销售信息 5月初释放车位即将销售信息，5月14日正式收取意向金，客户积累3个月时间，期间每周均有5-10组意向意向认购； 发送时间：8月7日下午14点 发送对象：2期全体业主 短信文字：烈日、暴雨、扬尘，爱家爱房更爱车！万象城二期车位热销中，部分区域车位即将售罄。二期车位火热排号中！爱满烟台，家住祥隆TL6666666 发送时间：8月26日上午10：00 发送对象：附件全体 短信文字：爱满烟台，家住祥隆。首付8万起，车与车位全到位！本周六品牌车展、美女车模、萨克斯风、街舞、单车表演、免费冰激凌，集聚万象城TL6666666 发送时间：9月11日下午14点 发送对象：2期全体业主 短信文字：爱满烟台，家住祥隆。祥隆携手福特、马自达、斯柯达、三菱等品牌车商9月12日、9月13日在万象城商业广场举行盛大车展。咨询热线TL6666666 发送时间：9月12日下午14点 发送对象：2期全体业主 短信文字：爱满烟台，家住祥隆。参加“乐选在车，惠享车位”活动，同时购买车辆及万象城车位即可获得品牌车商的特别折扣以及万象城5000元车位抵用券。 开始 　 　 　 　 　 　 　 集中签约 开始 　 　 　 　 　 　 　 挑选定购 　 　 　 　 公示 　 跑流程 合同 签约相关