孙子兵法与商战智慧.ppt

社交资本 引爆点 激发情绪 公共性 价值 故事性 同情、愤怒、惊讶、美丽、有趣、担心、开心、悲伤、丑陋、极端的…… 大家都关注的：经济、房价、名人、重大事件、社会焦点、流行时尚等 冲突、新奇、“秘密”、谣言、悬念、时尚、噱头、主题、方向…… 实用价值：效果、功能、技术 心理价值：被尊重、被关心、被认同、被感动…… 完整性、生动形象、易记、易传播、成为茶余饭后的谈资 能炫耀地位、形象、品味、学识的 像“病毒”一样入侵 什么信息最容易疯传？ 夫妻店 专卖店 旗舰店 体验馆 卖产品 质量 服务 品牌 奢侈 功能 推销 电售 会销 坐销 营销 网销 品牌店 文化 产业升级牺牲品 市场升级牺牲品 模式升级牺牲品 管理升级牺牲品 做战士不做烈士 将孰有能 法令孰行 兵众孰强 士卒孰练 天地孰得 赏罚孰明 组织运转7大系统 《孙子兵法》 主有道——组织共识系统 将有能——核心干部系统 天地得——外部资源系统 法令行——管理制度系统 兵众强——内部资源系统 士卒练——人才培育系统 赏罚明——绩效考核系统 高绩效组织7大系统 The Art of War 《孙子兵法》 四大核心思想 必胜 思 想 兵者 国之大事，死生之地 存亡之道，不可不查也。 将者 国之辅也，辅周则国必强 辅隙则国必弱。 先知者，不可取于鬼神， 不可象于事，不可验于度， 必取于人，知敌之情者。 凡 用兵之法，驰车千驷，革车千乘 带甲十万，千里馈粮，则内外之费宾客 之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金 然后十万之师举矣。 《孙子兵法》---作战篇 凡 兴师十万，出征千里，百姓之费 公家之奉，日费千金；内外骚动，怠于 道路，不得操事者，七十万家。 《孙子兵法》---间篇 故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则 能逃之，不若则能避之。 《孙子兵法》---谋攻篇 兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用 近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实 而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之 亲而离之，攻其不备，出其不意。此兵家之胜，不可 先传也。 《孙子兵法》---始计篇 市场 营销 销售 规划 策划 计划 marketplace marketing sell 市场是蛋糕 营销是把刀 销售是出招 销售解决不了市场的问题，解决不了营销的问题 三维一体做营销 洞察力 吸引力 影响力 戴维.德普图拉上校 基于效果型作战论 改变使用军事力量的思维方式，以追求战略效果 为出发点来制定作战计划和实施军事行动。 战略型营销理论 改变使用推销力量的思维方式，以追求利润目标 为出发点来制定推广计划和实施推广行动。 营销控 control 技术控 功能控 时尚控 精神控 利益控 服务控 安全控 网游控 微博控 手机控 营销的是一种控制术 微市场战略 随着商业服务不断丰富，消费者需求不断新增、改变甚至放弃 需求越来越多元、周期越来越短，唯有紧跟需求的变化，不断洞察 市场有效调配销售资源才能让营销行为更为有效。 微 市场 大、散、定 小、集、变 更针对 更匹配 更高效 大市场战略 微市场战略 微信 微 电影 小“微”啊 你可知道我 多爱你！ 推销概念 营销概念 顾问概念 营销表现 起点 焦点 工厂 产品 市场 需求 问题 方案 体能 技能 智能 特点 营销思维的区分 阿尔迪每家店铺的营业面积多在500—800平方米，一般不超过1500平方米。店铺装修简朴，店堂内外没有广告招贴，看起来很不起眼。但在最受德国人尊敬的企业品牌中，阿尔迪仅次于西门子和宝马，排名第三。阿尔迪成功的秘诀是，在保证质量的前提下，商品价格要比普通超市低30%～50%。而在这一超低折扣的背后，是一种打破传统零售模式的独特理念，其中的核心只有两个字——简单，也就是坚持一生只放一只羊。 　　其一，大幅删减商品种类。商场里只有600至800种简单商品，在一般的超市里，顾客会发现16个品牌的番茄酱，而在阿尔迪只有一种品牌，手纸只有两种牌子，腌菜只有一种，每种商品只提供一种选择，即同类商品之中最好卖的品牌。这种简化显着减少了商品采购、存储、销售及管理的难度，进而降低了企业运营和管理费用。除少量日用品、食品设有货架、冷柜外，其他商品均按原包装在店内就地销售，店员打开纸箱包装，由顾客自取。为了避免营业员因找零钱而浪费时间，阿尔迪将价格尾数调整为0或5。商品都是能够迅速带出店铺的，包括罐头食品、纸袋包装食品、快餐食品、一些新鲜果蔬和冰冻食品