碧桂园郑州项目开盘评估.ppt

郑州项目开盘后评估汇报 项目整体概况简介 第一部分 一、项目区位 市场定位：第一目标市场为郑州市城区，第二目标市场为荥阳市及周边。洋房客户以刚需和改善型为主，别墅客户以改善型自住及度假、养老为主。 交通节点 距离（km） 时间 （min） 路况 河南省政府 35 40 畅通 郑州市政府 21 30 畅通 中原区政府 18.8 24 畅通 二七区政府 18 20 畅通 二七商圈 18 20 畅通 荥阳市政府 20 25 畅通 郑州碧桂园位于郑州核心发展区域方向“郑上新区”，拥有完美的区位优势。随着陇海高架的建成通车，未来地铁6号线直通项目，明年绕城高速的接驳及周围医疗、商业、教育的逐步完善，该区域逐渐成为郑州地产商角逐的黄金区域。 二、项目信息 技术经济指标 总占地面积（亩） 321.21 土地单价（万/亩） 65.56 容积率 1.216 楼面价（元/平米） 832.64 总建筑面积（万平米） 32.02 可售住宅建筑面积 （万平米） 25.25 总货值（不含商业街及车位，亿） 19.52 首推货值（亿） 17.68 地上车位（个） 379 地下车位（个） 1758 示范区商业 首期多层货量 首期高层货量 首期别墅货量 图例： 碧桂园河南区域第一个省会项目 郑州碧桂园开盘刷新郑州市当日销售金额、销售套数、销售面积三项纪录 三、开盘销售情况——开盘安排 开盘组织策略：针对不同的产品及筹货比，制定不同的开盘策略；别墅8月22日开盘，提升别墅客户尊贵感的同时，减少洋房产品对别墅意向业主的选择性干扰； 8月29日 8月22日 别墅开盘 高层及多层开盘 开盘当天认购4.32亿；推货去化率达100%（按金额）、 100% （按面积） 项目别墅收筹518张，签到315台，签到率61% ； 开盘当天认购106套，签到认购率34%（别墅推货106套）； 截止当前认购4.32亿；推货去化率达100% （按金额）、 100% （按面积） 截止当前已签约3.30亿（按金额）;市场占有率： 100% （按面积） 三、开盘销售情况——开盘安排 别墅热销，形成媒体自发传播，树立项目高端别墅大盘形象；从而提升客户对项目的持续关注，拔高客户对高层洋房的心理价格； 8月29日 8月22日 别墅开盘 高层及多层开盘 8月29日，高层及洋房开盘 开盘当天认购12.16亿；推货去化率达96%（按金额）、97%（按面积） 项目洋房收筹3955张，签到2861台，签到率72% ； 开盘当天认购1515套，签到认购率53%（高层及多层推货量1593套）； 截止当前认购13.08亿；推货去化率达100%（按金额）、100%（按面积） 截止当前已签约2.12亿（按金额）;市场占有率：16%（按面积） 项目总货值共19.52亿，开盘推货17.68亿，推货率91%，净利润率18.1% 开盘当天认购16.65亿；推货去化率达94%（按金额）、97%（按面积） 项目总认筹4473张，签到3176台，签到率71% 开盘当天认购1621台，签到认购率51% 三、开盘销售情况——销售额(总计) 截止当前认购17.65亿；推货去化率达99.8%（按金额）、99.2%（按面积） 截止当前已签约6.36亿（按金额）;市场占有率： 92.8%（按面积） 17.65 注：市场占有率=项目开盘当天销售面积/过往半年区域内新开发项目开盘当天销售面积和 三，郑州碧桂园，洞林湖片区的劳斯莱斯产品 产品类型 成本定价 定案价格 开盘价格 竞品价格 超豪 12265元/㎡ 15000元/㎡ 22000元/㎡ 恒大山水城开盘别墅均价13000元/㎡，项目对比高出约27%；高层均价5300元/㎡，项目对比高14%；多层均价8100，项目对比高8% 双拼 10495元/㎡ 13000元/㎡ 16462元/㎡ 多层 6683元/㎡ 6300元/㎡ 8747元/㎡ 高层 5002元/㎡ 5300元/㎡ 6087元/㎡ 郑州碧桂园开盘价格：超豪较定案会高47%；双拼较定案会高27%，多层较定案会高39%，高层较定案会价格高14% 项目 恒大山水城 郑州碧桂园 时间 2014年12月27日（首开） 2015年8月22日（首开） 推货及去化（别墅） 推102套，去化37套，去化率29% 推106套，去化106套，去化率100% 价格区间（别墅） 13000-15000 16000-22000元/㎡ 推货及去化（多层） 推退台洋房106套，去化84套，去化率79% 推298套，去化274套，去化率92% 成交均价（多层） 8100元/㎡ 8243元/㎡ 推货及去化（高层） 推1160套，去化770套，去化率66% 推1292套，去化1170套，去化率91% 成交均价（高层） 5300元/㎡ 6087