2011年2月泉州市安溪项目营销策划方案.ppt

;思 考 过 程;目 录 CONTENT; ; ; ; ; ; ; ; ; ;知本阶层：有文化、有素养、有钱 要求：本科文凭、有身份证、有名片。 带“师”证：教师、IT技术师、工程师、会计师~~ ; ;营销思路：语不惊人死不休 点子不精彩就沉默; ; ; 三远 ;8号公馆 青云坊29号 香榭丽舍大道30号 贝克街221C …;知本阶层聚落; 每一个门牌号，都是一段传奇。（形象） 安溪没有的 正是我们想做的。（形象） 征集知本阶层—带“师”证、高文凭人士。 谢绝其他人士。（客群） 住在这里的人，决定安溪的未来。（客群） 3400米的河滨公园 不只是一个数字 更是承载20000家庭的风景 （地段） 这不是希尔顿酒店 虽然有点像（外立面） 你的孩子 将来一定比你强（就读凤城中学） 生活如歌 只有这里才能体验得到（景观） 请有身份的人 带上身份证 10月1日开盘（开盘） 对不起 又卖完了 加推 敬请期待 （持销）;筹备期; 销售道具、物料 1.模型。包括规划沙盘，户型模型。??? 2.效果图。包括立面透视效果，鸟瞰效果，沿街景观效果，单体透视效果。??? 3.墨线图。包括小区规划墨线，楼层平面墨线，家具配置墨线等。??? ?? 4.印刷品。包括折页、户型平面图、海报、纸杯、手提袋等。??? ;1期会所前景观 2期沿街商业氛围 会所配套（乒乓球室、阅览室、桌球室、健身房等） 样板房 看房路线及看楼通道 入户大堂 文化气息的售楼部及产品展示; ;; ;2期景观部分; 本项目售楼处为消费者认知的一个重要地点，建议与目前市场上普通的售楼处区别开来，提前展示一种生活氛围给消费者，彰显人文气息，大量采用流行建筑元素，整体风格前卫时尚。 等候：电梯前室部分应较为宽敞、有气势，正对墙面，突出展示性。 接待：避免客户一进门受到数双眼睛的直视，建议入口侧面设置小型迎宾台，一到两名销售人员，其他销售人员等候在独立办公室形式的间隔内。 展示：入户门建议用自动门，项目模型等直对售楼处入口，加强空中悬挂，相对随意和简洁，突出质感。; 项目专署品质提升建议 ;量身定制的会所;首层小大堂;项目发展建议 ; 项目发展建议 ; ;售楼处风格; ;智能化系统; ;全新形象、高层居所 只为少数人量身打造; ;本项目在营销手法上在销售策略上采取有序积累、集中消化的策略进行，进行客户积累，然后进行集中消化，尽可能地最大限度地抓住客户，促成销售。将从推广线、团购线同时推进，有序而紧密地实施各阶段计划。 推广线——积极拓展营销推广渠道，以大营销战略实施营销步骤 为了使该项目甫一面市，就能迅速形成市场认知，加快销售节奏，提高资金回笼速度。针对本项目的营销渠道采取多渠道同时推进的策略： 渠道组合上以“现场展示”＋“户外广告” ＋“样板强势引导”＋“媒体广告”＋“推介活动”＋“事件营销” 的形式开展营销，具体为：;现场昭示：充分利用项目现场的昭示作用，在销售现场和工地现场包装进行形象昭示； 户外广告：在2环路以及厦门进出安溪的重要路段进行户外广告发布； 推介活动：以产品推介会以及新闻发布会的形式对社会以及团购单位进行项目展示； 事件营销：保持敏锐的市场敏感度，结合重大节日以及事件进行事件营销； 因此，在推广时， 可加强对这一部分客户的宣传力度，重点突出该区域的发张潜力，及目前状态。;（二）团购线 团购是目前市场情况下不可忽视的重要渠道之一， 本项目将抓住一切可以利用的资源进行项目的营销达成 。 可以适当的给与团购客户一定的优惠。 团购目标设定 市场自发组织的团购团（购买5套(包括5套)以上）； 目标单位（乡下团队、中小企业、教育系统）； 通过电视媒体、平面媒体、房展会组织的团购团； 其他符合团购（购买5套(包括5套)以上）条件，并于规定时间内同时到场购买者。 ;强销期、促销期;团队组建; ;客户管理线;标准化体系建立;标准化流程体系建立，保障部门工作稳步高效;成体系的标准化流程管理，满足了软性的工作智能化管理体系需要，由制度化、流程标准化的操作方式代替一种人盯人的传统模式化方式。