2008-0723深圳荣超滨海大厦下半年策略终稿.ppt

荣超滨海大厦下半年营销策略 谨呈：荣超房地产开发有限公司 目标： 剩余单位面积： 销售周期： 月均速度： 总体思路 滨海大厦下半年面临问题 问题1：分解及思考 问题2：分解及思考 问题3：分解及思考 问题4：分解及思考 问题5：分解及思考 问题5：分解及思考 下半年滨海大厦营销策略 营销推广原则： 1、坚持线下推广为主，发布受众、内容、数量适时调整 2、线上结合工程节点，借助活动吸引上门 3、进一步挖掘渠道资源，联合举办行业活动 推广——短信（受众、内容、形式及时间） 推广新渠道——镇区公交车车体广告（流动广告，在镇区推广项目） 下半年关键营销排布 下半年活动计划 除重大节点外，不做大型活动 以持续的中小规模活动制造与客户接触机会，或者拓宽渠道 保证具备吸引力，有一定的持续效应 活动——大堂、广场公共空间展示 活动——竣工验收庆典 活动——中小企业上市论坛 活动——入伙酬宾活动 活动——赞助行业协会活动（备选） 活动——荣超品牌高尔夫活动（备选） 活动——银行签约入驻新闻发布会（备选） 本体： 滨海大厦，作为荣超跨地区战略启动的第一座甲级写字楼，在前期的推广之后，为了强化荣超专业制造商务空间的品牌影响力，为区域战略的扩张，后续该强化那些方面？ 竞争： 国际西岸预计8月份入市，面对国际西岸的推广，我们还可以做什么？ 东侧骏业在施工过程中，骏业混乱的施工现场、对本项目的展示不利，建议在东侧使用形象墙遮挡 上半年营销费用梳理 下半年营销费用总计 END 活动目的：通过展示大堂、广场和调整过的精装修样板房，吸引老客户和诚意客户上门，一方面，展示荣超地产，制造商务空间的专业性，另一方面在行业内推介项目、形成口碑，进而挖掘客户，促进成交 活动时间：8月 地点：大堂 形式： 酒会/产品解读推荐会？ 活动形式： 现场布置餐饮，吸引客户上门。展示大堂、广场、精装修样板房，请滨海大厦的设计大师现场解读荣超地产，作为专业写字楼开发商，在荣超滨海大厦建筑产品上所具有的优势； 营销活动 目的：维系老业主感情、拓宽新客户资源、以现楼展示体现荣超专业，同时为后期顺利入伙铺垫良好基础 时间：9月 地点：滨海大厦大堂？ 形式： 庆典仪式 嘉宾：宝安领导、荣超地产领导、施工单位代表 参与人员：荣超滨海大厦业主、诚意客户、各类资源客户 邀请人员：各大媒体 内容：庆典仪式+节目表演+现场抽奖 营销活动 活动目的：制造热点话题，深挖宝安、南山等行业客户资源，同时吸引滨海大厦诚意客户参与活动。 活动时间：9月 （奥运会之后） 活动形式： 举办中小企业上市资本论坛经济论坛的形式，吸引目标客户裙关注项目，在行业内推介项目、形成口碑，增加项目影响力促进成交 营销活动 目的：维系老业主感情、答谢业主 时间：2009、3月 地点：滨海大厦大堂？ 形式： 庆典仪式 嘉宾：荣超地产领导、施工单位代表、成交大客户 参与人员：荣超滨海大厦业主、诚意客户、各类资源客户 邀请人员：各大媒体 内容：庆典仪式+节目表演+现场抽奖 营销活动 活动目的：深挖行业客户资源 活动时间：10月 （7、8月奥运相关活动频密，客户在接收大量奥运信息的同时可能对其他类型活动较有兴趣） 活动形式： 赞助宝安区企业联合会、电子 、狮子会、潮汕、台商协会，所有的活动，在行业内推介项目、形成口碑，进而挖掘客户，促进成交 营销活动 活动目的：吸引高端客户关注项目 活动时间：12月； 地点： 观澜高尔夫 活动形式：荣超品牌15年庆高尔夫活动 营销活动 目的：制造市场焦点、舆论炒作、进一步扩大影响力 时间：根据银行签约时间而定（预排9或10月） 形式：新闻发布会，借媒体传播项目信息 地点：滨海大厦A座大堂 嘉宾：宝安区委领导、荣超地产领导、银行代表 参与人员：部份荣超地产业主、诚意客户、各类资源客户 邀请人员：各大媒体 内容： 1、介绍项目及各银行 2、签约仪式 3、荣超地产领导、银行代表、区领导分别讲话 4、媒体采访、互动环节 营销活动 第二篇现场服务及展示包装 展示 服务 通过外围包装，吸引客户 通过现场清理，提高品质及昭示性 设置大厦A座的灯光字 东侧围板的利用 前广场车辆入口处标识和保安指引 广场前，正施工物料的清理 销售团队 保安、保洁人员、电梯工作人员 吧台服务人员 整改样板房及看楼通道，提升项目专业性 看楼通道及大堂杂物清理 样板房迅速及时整改到位 设导示牌，驱车指引路线 灯杆旗重新设计 现场包装及服务 展示荣超专业品牌形象 从展示服务上，超越国际西岸 展示包装 增加项目导示牌，路线指引说明 进入熙龙湾路线 进入滨海的路线 目前宝安中心区地铁施工路况 滨海大厦 国际西岸 面临问题： 1、宝安中心区地铁施工过程中，路况不明，客户需要引导上门； 2、国际西岸大厦主动出击，已在创业路口截流客户 与地