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2007年9月 《市场营销诊断》——易淼清 主要学习内容 能力目标： 通过完成本任务的教学，学生应具备以下能力： 熟悉定价的基本方法和策略 能够通过案例分析能够进行价格问题的诊断 能够提出应对价格症结的对策 子任务： 价格定价的基本步骤 价格顽症的诊 解决价格顽症的主要对策： 引导案例： 海信引发的空调价格战 关于空调是否降价的话题，从十年前开始就成为媒介探讨的重点。近两年来，价格战的硝烟席卷了包括彩电、冰箱、洗衣机、影碟机、微波炉等在内的几乎所有家用电器，在这些行业的格局因价格战发生了根本性变化的同时，这些产品也逐步走人寻常百投家，成为居家生活的必备用品。例外的是，国内几大主要的空调器生产企业却一直以来遵守着其“保持价格稳定，有钱大家赚”的君子协议，而使空调业未受到价格战的洗礼。空调器高居不下的价格使它成为家用电器中的“贵族”，让许多消费者在买还是不买的问题上颇费思量。终于，随着新世纪第一个春天的来临，空调器企业之间的这一默契被打破了…… 【案例思考】： 1．从空调降价的结果来看，你认为海信空调采取降价措施是否明智？ 2. 如果你是海信空调势均力敌的竞争对手，你将如何应对海信的价格攻 5.1 产品定价的基本知识 有效定价的基本程序 影响价格的主要因素 定价的基本方法 定价策略 一、有效定价的基本程序 有