服装行业的经营模式课件.docVIP

服装行业特有的经营模式 服装产品的经营模式经过多年的演变，国际上各种商业模式和商业业态均已进入中国服 装行业， 并在实际运行中产生了较为稳定的商业模式和商业形态， 这是行业商业模式开始走 向成熟的重要基础。目前，中国服装企业和服装品牌主流的商业模式主要有以下几种： 自营模式： 服装生产企业选择合适的地点投资并管理店铺， 直接面对终端消费者， 该店通常 也是品牌的样板店面， 可较好体现品牌形象， 容易实现垂直管理和精细化营销， 市场计划执 行能力强， 能够准确掌握市场信息， 赚取从生产到终端消费所有流通环节的全部利润。 但该 种模式投资大，终端市场扩张速度受到一定的制约，对人力资源要求较高。 特许加盟模式： 是由品牌拥有者直接发展终端加盟商或由特许区域商发展终端加盟商的一种 模式。 终端按统一的商业模式进行经营。 这种模式的优势在于品牌管理按照标准化作业、 系 统更新及时，终端市场扩张速度较快，能快速复制、扩充营销网络，提高市场占有率。国务 院《特许经营管理条例》 的出台，更有利于服装品牌的商业扩展。 但该模式对管理者的综合 管理能力也提出了更高的要求，以保证企业的营销策略得到有效执行。 批发模式： 服装企业主要通过一些大的批发市场的批发商来销售。 优势在于批发商的销售网 络覆盖全国， 可以快速铺开市场， 迅速实现资金回笼。 这主要是国内一些中低端产品常用的 模式。 经销商模式： 服装企业根据全国市场的不同特点设立若干经销商，对产品采取买断式销售， 由经销商发展和管理下属终端销售。 这种模式是目前服装企业的主要销售模式。 其优势是可 以充分利用外部资源，扩充市场销售能力。 网络销售模式： 在借助传统的销售模式之后，很多服装品牌充分利用互联网开展网上营销。 网上营销除了具有减少中间环节、 节约实际销售成本之外， 更具有信息采集及时、 物流管理 快捷等多方面优势。 但由于服装本身还是基于传统消费模式之上的特殊产品， 同时， 因其只 适用于标准化服装的销售， 不适用于个性化服装的销售， 加之我国互联网相关法律尚未健全， 货币网上交易存在安全隐患等原因，其模式在服装零售商业领域的发展有待进一步推广。 近年来我国各种服装商业业态发展非常迅猛。经过市场检验并已标准化的典型商业业态有： 百货商场 （主题购物中心） ：百货商场是社会商品零售的主要形式， 也是服装品牌销售的主 要业态。 百货商场能够为服装品牌发展起到重要的促进作用 —— 提升品牌形象、 获取较大品 牌利润。 这种能将品牌价值直接传递给消费者的业态目前仍为绝大多数品牌青睐， 但随着服 装品牌的迅速发展， 很多百货商场的服装品牌容量不能满足品牌需求， 造成商品过度竞争而 出现很多新问题。 品牌专卖店： 消费者接受某个服装品牌的途径除了各类广告信息之外，就是品牌的专卖店。 专卖店已成为与百货业态并行的主要销售渠道。 品牌专卖店帮助部分服装品牌企业完成了快 速商业扩张，成就了一批商业品牌服装企业。 超级市场： 作为方便普通老百姓不可或缺的便利商店业态， 超级市场的灵活经营为广大服装 品牌创造了较大的合作空间。 虽然进驻超级市场的商业成本较百货商场低， 但高端服装品牌 企业对此业态多持观望态度，相反是中小企业进驻超级市场的意愿较为强烈。 批发兼零售市场： 由于主流百货商场不能满足服装品牌发展量的需要， 同时由于国内近几年 商业地产发展迅速， 与传统的单一的批发市场不同， 部分新兴的服装批发市场已经将批、 零 合二为一，该市场较适合中低收入者的需求。 OUTLET ：在零售商业中专指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心， 因此也称为 “品牌直销购物中心 ”，在当代欧美商业社会中， OUTLET 是较为流行的一种商业 业态，其能够在维护品牌形象的同时也部分解决了服装行业普遍存在的存货较多的问题。 目 前，国内很多服装企业开始纷纷尝试此种商业业态。