浅谈企业竞争战略的探析毕业.docVIP

企业竞争战略的探析 摘 要: 在经济迅速发展和竞争口趋激烈的今天，企业为获得竞争优势在市场上处于 有利的竞争地位，争取比竞争对手有较大的市场份额和更好的经济效益，以期在 日益激烈的市场中处于不败之地。首先要在竞争战略中选择低价战略，价格是大 部分消费者最关注的东西，只要比竞争对手有更低的价格优势才能有更好的竞争 优势，从而制约了竞争能让对手，注重顾客需求，产品的品质与质量的好坏直接 影响顾客是否购买，因此在产品的生产中应注重六西格玛的运用。其次企业要有 一个良好的人力资源管理系统，针对企业的发展状况制定相应的人力资源战略， 通过在人力资源方面减少不必要的开支从而降低企业的成木，获得比竞争对手更 大的竞争优势。第三，要有一支强破的团队，通过提升团队执行力来获得好的竞 争优势。最后是通过以上几点竞争战略的探析使企业获得更多经济利益。 关键词：低价战略；人力资源管理；团队执行力； —、低价战略在企业竞争战略中的运用 企业竞争战略，是当今企业界的热门话题，也是企业界最为关注的问题就内 部而言，要增加企业盈利能力，就要抓生产注重产品质量。就外部而言，企业并 不是孤立存在的它仅是市场中的一方一环。一般来看，在企业的市场上是多方对 多方，因此企业不会有太多的机会主导市场。因此，如何与同行业竞争、如何通 过市场把产品和服务销售出去、如何让赢得消费者和市场份额是我们不得不重视 和研究的问题。若想赢得更多的消费市场取得更大的盈利，企业所采取的竞争战 略以及与其相关的竞争策略，在现代企业发展过程z中显得尤为重要。老百姓消 费追求的就是物美价廉，所以在产品质量和品种都能满足顾客要求的条件下，哪 家的价格低就能争取到顾客从而赢得市场以廉取胜，然而价格要便宜关键在于产 品成本所以成本就成为竞争取胜的重点，要提高盈利降低成本，一是取决于生产 与批发与质量，批量越大、质量越好成本就越低。二是取决于管理，包括物力与 人力的管理，管理水平越高相应的成本就越低。 黄光裕的哲学：做商业有个最慕本的东西，价格要好，商品质量要好，服务 要好，信誉要好，宣传是辅助。定价是最关键的与老百姓最直接相关的东西也是 价格。 在零售业创造105亿传奇人牛的中国大陆首富黄光裕和他的国美帝国，低价 策略就是国美的立命之本，也是受到消费者青睐的主要原因。国美电器从1987 年一家几十平方米的小门店开始起步。1990年，国美创建了一种新的供销模式, 为其口后称雄国内家电零售业打下了坚实基础：即脱离中间商，与厂家直接接触, 搞包销制。在当时，国美的这种做法引起了业界的种种争议，大家褒贬不一。 1991年，电器商品还处于求大于供的状况，“国美电器”率先在《北京晚报》 中缝做报价广告，借助广告这一现代营销手段引导了顾客消费和消费者与媒体的 新型互动关系，走岀了坐店经营的传统模式。十几年来，国美的中缝广告为广大 消费者提供了极具参考价值的资讯，同时也赢得了“屮缝大王”的美誉。随着国 美走出北京、走向全国，报纸中缝已成为百姓选购家电吋的指向标，买电器前翻 阅中缝己成为一种各地消费者共同的习惯。 1993年，国美电器总公司在北京前门成立，所有店铺统一命名为“国美电 器”。1996年，以长虹为首的国产家电崛起，国美迅速调整主营结构，由先前 单纯经营进口商品转向国产、合资品牌家电。2000年，真正使得国美电器闻名 全国的是在家电行业所爆发的价格战。这一年的夏天，中国的彩电业再次爆发价 格战，而与以往降价不同的是：此次价格战不是由彩电厂家挑起，而主要由大商 家操作。其中，国美电器是风头最劲的一家。国美把长虹彩电的价格降到了让人 吃惊的地步。于是，长虹的一个声明出台了，措辞相当激烈，矛头直指国美。然 而，国美全无反应，降价仍然在继续。于是，彩电降价历史上从来没有过的现象 发生了。即一个大的零售终端能在降价过程中要挟厂家，而厂家没有任何脾气。 价格战过后的故事就更精彩了。国美在全国攻城掠地的步伐逐渐加快。同年10 月，国美拿出价值数千万元的大单来让厂家提供合乎自己要求的产品。如此大的 生意自然能引无数厂家竞折腰。最终，厦华、索尼分别与国美签订了 1800万元、 2564万元的供货合同，彩电采购总量达10850台。12月上旬，国美又开出亿元 采购订单，分别与荣事达和TCL签订8000万元和1.5亿元的销售合同。2003 年4月，国美狂抛22亿元空调订单。 成功的商业资本运作，使国美在家电行业价格战中屡战屡胜，使商家不再是 生产、流通、消费各环节中的价格执行者，而成为价格的主宰者。在人们的印 象中，国美的经济神话主要是和价格战相连的。低价是国美的战略，也是国美受 到消费者青睐的主要原因。国美的低价理论是：进价越低销量越大。在卖方市场 时，国美靠薄利多销迅速在京城站稳了脚跟。而今，在买方市场时，国美靠勤进 快销，大批