房地产项目2016年营销推广方案.ppt

四、我项目剩余产品分析 （四）地下仓库销售策略 1. 价格建议：建筑面积均价为1800元/平（包含电销提成） （具体价格可根据市场情况、面积大小、位置等因素进行调整）。； 备注：因我项目地下仓库有部分为灰面积，需综合验收通过后方可销售，采取先蓄客，根据需求，测算成本，方可正式销售。 2、销售模式：采取电商模式，佣金为3%；我司工作人员佣金0.3%。 汇 报 目 录 第一章 项目简介 第二章 市场环境及竞品项目分析 第三章 年度销售目标 第四章 年度营销方案 第五章 年度营销费用预算 一、剩余住宅销售计划（2016年） 回款目标：1062 万元 存量住宅销售计划 销售年份 2016年销售 销售月份 1季度 2季度 3季度 4季度 项目 套数 总价 套数 总价 套数 总价 套数 总价 数量 6 297 8 388 二、商业销售计划（2016年） 回款目标：5641万元 商业销售计划 物业名称 套数 面积 单价 销售总价 2015年 ?2016年 3季度 4季度 1季度 2季度 3季度 4季度 10#楼 24 3637 138041套 3套 4套 8套 6套 2套 11#楼 39 3506 9329力争2016年2季度整体销售 回款目标1016元 备注：剩余地下车位数量：177套 、2016年度地下车位销售目标为：72% 二、地下车位销售计划（2016年） 销售月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月份 项目 套数 总价 套数 总价 套数 总价 套数 总价 套数 总价 套数 总价 数量 14 112 14 112 13 104 13 104 13 104 10 80 销售月份 7月 8月 9月 10月 11月 12月份 项目 套数 总价 套数 总价 套数 总价 套数 总价 套数 总价 套数 总价 数量 10 80 10 80 10 80 10 80 5 40 5 40 合计 套数：127 销售额1016 四、项目回款计划（2016年） 2016年回款计划 类别 比例 套数 面积 全年销售额 全年回款额 住宅 100% 20　 1955.99 1062 1062 10#商业 100% 20 　 4643 5641 11#商业 100% 39 　 2634 地下车位 72% 127 　 1016 1016 地下仓库 暂未计划 　 　 　 　 2015年欠款 　 3514 总计 9355 14045（11220） 备注：将2015年回款2811.58万元调到2016年,10月增加1611.58万元，11月增加1200万元。 汇 报 目 录 第一章 项目简介 第二章 市场环境及竞品项目分析 第三章 年度销售指标 第四章 年度营销方案 第五章 年度营销费用预算 第四章 年度营销方案 一 2016年营销重点 二 营销难点及应对策略 三 年度营销计划 1.年度营销重点 力争完成住宅清盘 商业销售目标 车位销售目标 仓库销售 地下车位、地下仓库的销售 推广策略应用 住宅清盘 加强推广渠道利用 销售方面 推广方面 突破10#滞销商业销售 11#商业整体清盘 核心问题一：商业投资回报率低，导致销售受阻。 截至到2016年3月20日，项目商业总登记客户150组，成交4套，成交率2.6%，低于市场平均成交率，主要原因关注度高，因价格问题，导致成交率低。 应对策略：充分利用渠道资源，开展系列营销活动，增加客户购房信心。 根据当前市场销售状况，结合我项目自身特征分析，利用“行销”拓客手段启动项目招商工作，增加客户购房信心。引进主力商家，带动客户销售。 2.营销难点及应对策略 核心问题二：地下车位销售受阻。 本项目主要针对大唐煤制气员工建设，有的大唐员工根本无法回来，大部分在外地。赤峰地区极少数项目是机械车位大部分客户由于对机械车位比较陌生不敢着手。剩余的只剩下机械车位而且是上车位，因承重量及高度受限，客户接受度低。 应对策略：加大买车位宣传力度，制造停车难度，降低买车位门槛。 电话、短信、宣传栏海报、电梯大堂通知、车库进出口横幅、门岗处标语等，在小区每个角落都有买车位舆论发声；物业人员阻止地面主干道、楼宇门口处、干燥绿化带处停车。。对车位分阶式涨价再打折，提供车位分期、贷款通道。 2.营销难点及应对策略 3.小结 从2014年底，因市场及公司战略问题，对于一些急于变现的开发企业来说，降价便成了唯一的方式 ，以万达为代表项目降价，直接影响赤峰整体