20XX年物流监管业务市场开发实务.pptVIP

模式四：n+1+n供应链融资类型 客户选择该产品的背景 （1）客户是核心企业实力较强，采用该方式主要是利用自身的实力扶持其产业链上下游企业提高相关企业资金实力。提高企业综合竞争实力 （2）核心企业上下游企业也通过核心企业与银行提供的产品加强自身对于核心企业的依赖。 （3）银行也通过这个产品巩固与核心企业的合作并且吸引核心企业上下游企业的业务 三、物流监管业务的报价 1、监管业务成本构成 2、监管业务报价 3、影响报价的主要因素 4、报价中存在的问题 5、监管费用的计算 6、监管费用的收取  1、物流监管业务成本构成： 应包含人工成本，管理成本。 2、物流监管业务报价：除了以上二项成本以外，还要加上业务利润、风险即提共四部分因素。 目前部分公司迫于多种压力报价较低，仅考虑了人工成本和必要的管理成本，忽略了可能出现的风险即提。 其中人工成本除了包括人员正常的工资，保险外，监管企业还需要考虑到劳动用工长期性与项目操作短期性的劳动用工问题。管理成本需考虑可能的检查，抽查，以及为处理突发事件所需之成本。 3、影响报价的主要因素 影响物流监管业务报价的因素很多，主要的因素包括： 客户利润水平，客户议价能力，客户贷款规模，合作银行收费水平，监管企业自身成本结构以及同期市场价格、竞争对手市场策略等因素。项目报价时要综合考虑以上因素，过高或过低都会影响项目的开展。 4、目前物流监管业务市场报价中存在的问题 现象：没有标准、报价过低。 原因： 银行干预 出质人选择 监管公司竞争。 后果： 由于价格低为了保证利润采用多种手段压缩成本，造成目前部分项目不能保证全天24小时监管。 产品严重同质化 5、监管费用的计算 1）缺乏定价标准，需要出质人、质权人、监管人三方进行协商。 2）以银行贷款额度作为收费的基数比例，乘以贷款时间计算。 3）银行贷款额度越高，收取监管费的百分比越低。 4）危险品以及高附加值等高危监管质物的收费，一般是在以上率基数上另加10-30%,主要是根据监管质物具体情况另行协商确定。 6、监管费用的收取 物流监管业务的收费方式与传统物流业务的收费方式不一样，传统物流业务收费一般是运后收费方式，物流监管业务的收费则是以预收费方式为主，后收费方式比较少。一般根据贷款方式和时间，采取以下几种预收费的方式： 1）出质人按照银行借款期限，一次性将所有监管费预存在监管人的账户中。但是监管人的账户必须是在质权人银行开户，由银行监控，按照实际监管时间支付给监管人。 2）按照银行贷款时间预收：有全额和预收几个月的方式。 3）按照每月起步价加上监管进出库货量 。这种方式适用于采取厂商银模式或者监管进出库质物数量差异较大的监管模式。 4）按照运输工具吨位收取监管费：适用于全程物流监管以及进口信用证项下的监管产品。这种方式最好在货物装船后将监管费一次性付清，避免货物到港后由于货物价格变化造成的损失。 服务创造价值 物流监管业务市场开发实务 谈小平  北京 目录 一、 物流监管业务概述 二、物流监管业务市场分析 三、物流监管案例介绍与分析 第一部分： 物流监管业务概述 一、物流监管业务的产生背景及过程 二、物流监管业务的概念和相关名词解释 三、物流监管业务含义 四、物流监管业务特点 五、物流监管业务主要服务内容 六、物流监管业务产品种类 一、物流监管业务的产生背景及过程 前苏联解体和东欧融资需求 巴塞尔协议定义： 商品融资是基于储备物、存货或在交易所交易应收的商品进行的结构性短期信贷。 （1）客户企业（出质人）将商品质押给银行（质权人），并以此作为首要还款保障。 （2）质押商品交付银行占有，银行控制质押商品。 银行无法直接完成对质押商品的占有与控制，需通过专业的第三方监管人（物流企业）实现。物流企业接受银行的委托对质押商品进行监控，向客户企业提供物流服务，遂产生物流监管业务。 二、物流监管业务的概念和相关名词解释 1、 概念： 物流监管业务是物流企业和银行等金融机构合作，银行向客户提供金融服务，物流企业向客户提供物流服务，并在服务过程中，代理银行占有和管理抵质押物及其有关的单据、权利凭证，帮助银行控制风险的业务。 2、相关名词解释 质押：客户将享有所有权的货物质押给银行；银行向客户提供授信。（与抵押的区别，当铺） 质物：又称押品，是借款客户质押给银行的货物同时可以称之为质押物。 委托监管： 银行委托物流公司对质押物进行监管。物流企业凭银行指令操作。 物流服务：物流企业为客户提供物流服务，并凭银行指令放货给客户。 授信额度：银行向借款人发放贷款的额度。 质押率：银