商务管理KPI介绍.pptVIP

一、总体性的 二、准备 三、走访 四、方法介绍 五、跟踪与总结 实施问题解答 * 准备阶段做哪些工作？  1、公司内部宣传，了解KPI管理方法 2、成立项目小组，确定初步目标，确定接口人 3、准备公司经营数据材料（最近6个月） * 1、有很强的推进能力，能够协调代理内部资源 2、总经理一定程度的授权（正式的） 3、接口人组织制定初步工作计划 接口人的工作建议 * 1、依据伙伴提供的应收与库存等数据进行分析，大体上确定代理商务KPI重点指标。 2、向接口人（或小组成员）了解KPI数据是否可以得到，并初步测算。 3、安排走访计划，确定走访时间和工作安排，特别与被走访人确定。 联想商务代表的配合 * 实施问题解答 一、总体性的 二、准备 三、走访 四、方法介绍 五、跟踪与总结 * 走访时的要做哪些工作？ 1、对公司管理层的宣传--《商务管理KPI介绍》2、召开小组会议，协商小组的工作内容和重点，明确管理层的支持态度。 3、小组分析：对公司战略目标认识，包括主要业务指标、管理目标、部门主要职责，确定小组总体的工作目标。 4、小组初步工作目标要求是对公司商务管理初步定位。 5、确定4-7个商务管理KPI指标；进一步目标是建立商务管理KPI评价标准。 * 阶段 特征 目标 时间要求 阶段一