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营 销 策 划 ４P 杰瑞?麦卡锡 产品（Product）—客户价值 　　　　　　　(Customer Value)； 价格（Price）—客户成本 　　　　　　　(Customer Cost)； 地点(Place)—客户便利 　　　　　　　（Customer Convenience）； 促销(Promotion) —客户沟通 　　　　　　　（Customer Communication） 营销策划 第 一 节 制定销售计划 第 二 节 产品策划 第 三 节 渠道策划 第 四 节 市场推广策略 第 五 节 网络营销 一、编制销售计划 （一）建立销售计划体系 销售计划的中心就是销售收入计划 参见图2-1 销售考虑的因素包括了这个图形中的各个环节 环境分析：SWOT分析、BCG分析 销售预测：经验分析总结 销售目标：合理和满意的目标 销售配额：属于细分市场 配额分配：包括了产品别、地区别、部门别、销售员别、客户别、月别 销售预算：费用的大小和成本的归集 实施计划 执行控制 销售计划分为：长期计划（3-5年）、中期计划（1-3年）、短期计划（1年以下） “SWOT”分析框架 SWOT是一个企业自身“优势、劣势”，外部“机会、威胁”的英文缩写，即4个单词的第一个字母。SWOT分析矩阵如下图所示： （二