市场营销工作推动会的讲话材料.docVIP

迎 迎“七一”优秀党员主题活动 暨市场营销工作推动会 材料之三 解放思想 更新观念 抓住千载难逢机遇　实现市场更大突破 ──在XX年市场营销工作推动会上的讲话 XX （XX年XX月XX日） 同志们： 在郑州地区召开市场营销工作专题会议已经是第二次了，而此次会议又时值建党XX周年前夕，河南分公司即将承接河南铁路警官学院工程，造价3.5亿元，这不仅是公司有史以来所承接的单体合同额最大的项目，也是工程局今年的一项大单，在此向他们表示祝贺！ 四月份公司在成都举办了工程项目管理观摩活动，五月份在苏州举办了包括投标报价、成本控制、合约管理及工程结算等为主要内容的商务培训学习活动，今天又在郑州举办公司市场营销工作推动活动。公司如此强度、高密度、高规格地举办这一系列活动，大家应该都十分清楚其中的重要意义。今天，会议的主题是：解放思想，更新观念，抓住千载难逢机遇，实现市场更大突破。之所以要确定这样的一种思路，主要基于三点：一是XX总公司所代表的“XX”品牌优势日益彰显；二是工程局良好的发展态势和局内各单位合同额、营业额都实现了较快发展；三是滨海新区建设高峰期的到来，为公司的发展提供千载难逢的历史机遇。下面我讲三个方面的问题。 一、总公司、工程局及公司上半年情况通报 (一)总公司跨越发展，有望今年顺利跨入世界500强行列 自XX年以来，总公司合同额、利润额及主营业务收入翻了一番，利润总额、净利润分别增长高达6倍和24倍。今年上半年，总公司各项工作继续保持了较快的增长速度，改革创新和结构调整力度进一步加大，继续大力实施“走出去”战略使海外经营助推了企业的跨越发展，并被中宣部和国资委确定为重点宣传报道的“国有企业典型经验”单位之一，受到了《人民日报》、新华社、央视等众多媒体的盛赞，央视新址和上海环球金融中心等大型顶级工程项目的承接与承建，使XX总公司的知名度和“XX”的美誉度大大提高。 今年以来，XX总公司在世界经济持续好转的情况下，坚持走国际化的道路，抓住驻外机构所在国政府扩大投资规模的机遇，加大了对海外市场的开拓力度，目前在60多个国家和地区建立了分支机构，XX总公司成为第一家成功进入欧美主流市场的中国建筑企业。据初步估计，按照目前的发展态势，XX总公司有望在今年，即提前4年跨入世界500强行列。 (二)工程局高端起步，紧抓滨海新区发展机遇做市场大文章 今年，工程局本着“一年打基础，三年创特色，五年上台阶”的工作目标，按照“十一五”发展规划目标的总体方案，以加大市场开拓为导向——扩大市场规模，以优化经营布局为重点——壮大区域经济，以调整组织架构为手段——推进集团化体制改革，通过调整经营资源、创新人才队伍、加强项目管理等发展战略，科学合理配置优势资源，充分利用两个市场、两种资源，紧紧抓住滨海新区开放开发新一轮发展的大好机遇，加强滨海新区的营销力度，在壮大区域规模的同时侵力发展本部基地市场，通过半年多时间的努力，现正逐步形成高端起步、高速发展的良好态势。 上半年，全局新签合同343项，建筑面积337.39万M2，实现合同额61亿元，完成年度计划指标129.96亿元的47%。完成营业额29.56亿元，完成产值预算指标77.5亿元的38.14%。 局属各号码公司及专业公司“两额”指标完成情况 单 位 合同额（亿元） 营业额（亿元） 全年计划指标 上半年完成额 全年计划指标 上半年完成额 一 公 司 1.5 1.3 1 0.23 二 公 司 15 8 8.5 4.26 四 公 司 11 9.2 8.5 4.73 五 公 司 6 3.77 4.5 3.01 安装公司 4 1.2 3 1.25 土木公司 21 12.8 15 7.61 局 总 部 54.66 9.2 29 4.26 我公司 11 6.55 7 3.58 (三)我公司精细管理，扩大市场规模全面提升区域发展质量 今年是实施“十一五”发展规划的第一年，也是我公司生产经营指标最高、任务最重要的关键一年，各项指标较往年都有相当大幅度的提高，要完成年初制定的指标，我们压力很大，大家身上的担子也都不轻，并且在年初我们就提出了“追求更高水平、打造全新企业”的奋斗目标，所以摆在我们面前的路，极具挑战性。上半年，我们认真贯彻党的十六届五中全会精神，统一思想提高认识，按照总公司及工程局的统一部署，高举中国建筑品牌，扩大市场规模，提高经营能力，推进精细管理，强化合约管理，狠抓成本控制，抓市场创精品，重质量看效益，努力提升项目管理水平和区域发展质量。从上半年情况来看，我们的发展很好，制度有效，措施得当，各项工作较以往相比，有很大的进步。 1、合同额完成情况： 上半年，新签合同22项，总建筑面积38.698万Ｍ２，合同额6.55亿元，完成全年合同额计划指标12亿元的54.6%，较去年同比增长107%。 合同额