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WORD格式-专业学习资料-可编辑 --学习资料分享---- 五谷杂粮营销策略 每一次机会的到来，都会造就一批富翁。这些富翁就是：当别人不明白的时候，他明白他在做什么；当别人不理解的时候，他理解他在做什么。当别人明白了，他富有了；当别人理解了，他成功了！ —— 李嘉诚语 ------ 长沙善瑞养生坊 长沙 善瑞养生坊 以加盟为主， 它们均在各大超市， 像沃尔玛、 家乐福、 新一家、 人人乐、好又多等超市内设有专柜及专卖店 长沙善瑞养生坊的企业优势 产 品 1、善瑞养生坊 的大部分原材料来源于本企业的定点种植基地，从而保证产品天然、绿色、无公害。譬如，杏仁产于河北承德，莲子产于湖南湘潭，枸杞产于宁夏，淮山产于山西平遥，阿胶产于山东东阿县 ?? 2、善瑞养生坊 八大系列 200多个品种（还在推陈出新） ，每个配方都是湖南农学院、湖 南中医学院、北京中医药大学有实践经验的教授反复论证而研发出来的。 200多个品种均是 复合组方， 每个成分的用量配比、宜忌均经过反复推敲， 口感亦经过反复调试。该专家团二 十二人，全部副教授以上职称，研发时间历时一年多，耗资三百多万元。 3、所有需要制熟的原材料我公司均采用低温烘焙的技术制熟，低温烘焙能最大限度锁住食材的营养 （一般炒熟营养损失 25-40%），而且吃了不上火。 能够如此投入，需要实力支撑。但是，这是值得的。我们相信顾客有可能糊涂一时，但是不可能永远糊涂。我们也还没见过哪个企业产品质量都不过关，能成为知名品牌的。 营 销 善瑞养生坊采用 “整店输出 ”加盟连锁的经营模式， 加盟连锁在全球已经被证明是一种简单易复制、成功率较高的经营模式。产品已经是成品、统一的品牌形象、统一的服务模式、 统一的价格体系、统一的管理模式、严格的区域规划，所有这些，善瑞总部都完整做好，每个加盟商只需抓好加盟店的日常经营管理。 培 训 首先，长沙善瑞要求每位加盟商及店员有起码的文化基础、 热爱食疗健康产业、 肯学习， 有这三个前提，善瑞养生坊会提供系统的培训支持： 《产品手册》、《养生之道与食材介绍》 、《店面运营管理》 、营销管理培训、电子商务培训等。培训方式有三种：在总部培训；培训部老师下全国各地培训；通过电话和网络咨询。 品 牌 善瑞养生坊 的品牌效应和商业模式在互联网已经有了一定的知名度， 随着营销网络的不 断健全发展， 善瑞必定斥巨资在中央电视台、 省级卫视投放电视广告； 善瑞也会不断策划能增强善瑞养生坊美誉度的公关活动； 而且也会积极投身社会公益事业， 比如， 由长沙善瑞独家赞助和主办的第一届长沙 “善瑞杯 ”业余篮球联赛已圆满闭幕，获得了非常好的社会效益。 第二届、第三届 ?? 长沙善瑞还会持续赞助和主办。 网上商城 善瑞养生坊 建立了网上商城 ，并将大力推广该商城，让公司总部的 B2C有力的支持加盟商的 C2C，使加盟商经营效益倍增、财源更广。 善瑞总部给加盟商提供的支持远不止以上几个方面， 而是全方位的。 要能够为加盟商提 供强大的支持，是需要实力的（包括经济硬实力和管理、人才等软实力） 。欢迎全国各地准 加盟商莅临善瑞总部实地考察，眼见为实 ★ 八大目标人群，市场容量巨大 女士 ：化妆品后掩藏着一张暗沉松驰的脸， 这也许是很多女性的心病。 食疗能美容养颜、 补益气血、纤体瘦身、延缓衰老，带来的美丽是由内而外的。其中，已婚女性掌握着一家人 的饮食消费， 让家人健康是她们最关心的事情。 往往抓住了女性消费群体， 就是抓住了整个 家庭的消费。 男士 ：作为家庭的顶梁柱，事业的压力、大吃大喝的应酬对男性健康伤害极大。 男性经 常面临着前列腺疾病、性功能障碍、三高、肥胖、疲劳等症的威胁。社会和家庭对男士健康已越来越关注，男士养生市场有着巨大的潜力。 孩子 ：家长对孩子的健康和学习是最舍得投资的。 儿童成长需要营养， 学生需要补脑益 智，善瑞食疗产品绿色、天然、无公害、无副作用，给孩子吃妈妈最放心。 中老年人 ：中老年人打拼了大半辈子， 很多家庭责任和社会责任均已完成， 健康和长寿成了他们最关心的问题。食疗养生颇受他们关注与欢迎。 三高人群 ：三高是吃出来的病，要想解决，还得从吃入手，得通过食疗来调理。如五谷杂粮中的不饱和脂肪酸和膳食纤维等对三高就有很好的疗效。 亚健康人群 ：中国有 70%的人是亚健康状态，亚健康处于 “未病将病 ”阶段，不足治疗，只能调养。食疗养生已成为亚健康人群最认可的保养方式。 上班族 ：工作压力大，应酬频繁，想保养身体都没有时间。善瑞的食疗产品食用方便、养生效果好，其 “便利性 ”深受上班族的认可。 送礼人群 ：中国乃礼仪之邦，谁都少不了礼尚往来。送礼容易选礼难，送烟酒太俗，送 现金有时不一定合适，送善瑞食疗养生尊品， 时尚而别致。关爱对方健康， 收礼人倍感尊贵和关怀。