企业新媒体营销运营策略经验总结.docxVIP

WORD格式-专业学习资料-可编辑 --学习资料分享---- 企业新媒体营销运营策略经验总结 今天放羊哥给大家分享的是企业新媒体营销运营策略的经验总结，这是我跟我的团队在实际运营操作过程中总结出来的，希望对各个企业有所帮助！ 【旧营销时代落幕】 旧时代营销的关键词：忽悠、挖掘人性弱点：欲望、害 怕、贪嗔痴。 卖点 USP：明星代言、渠道为王、电视广告轰 炸、脑残式重 复、渠道与营销比产品本身重要、感知比事实 重要、利用信息不对称。 新时代的营销关键词：真实沟通、事实第一、挖掘人性的真善美、产品第一、互动比强迫好、摈弃虚伪，还有哪些 ? 过去 20年中国营销是以忽悠为主、抓住人性弱点而营销但 销量效果奇好的时代，这个时代的大师有 2位，即史玉柱与叶茂中，其营销思想霸占中国营销 20年，但效果奇佳。旧营销时代才刚开始退出历史舞台，但新营销大师还未出现， 新营销效果还不理想 ( 除了小米这一个偶然的成功案例 ) 。 【什么样的广告吸引人】 1、标题比内文多 5倍的阅读力。 2、广告空白增加 1倍，注目率增加 0.7 倍。 3、数字“ 100”元比“一百元”更打动人心 25%。 4、广告语 8-12 个字最易记忆。 5、看广告图象比看广告标题的人数多 20%。 6、看报纸广告左边比右边多 12%，看上边比看下边多 60%。 7、看三角形比看正方形的人数多 2倍。 【网络广告素材设计的 5 个元素】 1、产品图片：要清晰有质感。 2、产品名称：简单直接，不超过 10个字。 3、价格：折扣价突出展示。 4、购买按钮：刺激用户点击。 5、卖点标签：强调核心卖点。 规定所有的网络广告素材都不超过这 5个元素。同时使用纯色的背景，以突出产品图片为目的。 【微信朋友圈的潜规则】 1、一篇文章被分享 2 万次以后，你再分享，表面上你可转， 其实暗中被屏蔽。 2、 80%的微信商城、微商城、微店、其实是被朋友圈 100% 屏蔽的，你可以转发，但看到的人为 0 。 3、私人粉丝超过 1 万，被限制新加好友， 50%粉丝其实看不 到你的信息。 4、私人粉丝超过 2 万的，直接封号关闭。现在私人微信粉 丝的上限是 5000 人左右。 朋友圈晒什么？ 第一，晒生活品质 第二，晒实力 第三，晒圈子 第四，晒个人本色 第五，晒客户互动 如何写好 120 字的微博？ 第一：善于处理信息，挖掘信息中的亮点、新闻点、吐槽点 在写每一条微博的时候都要考虑到这一点：我所写的这条信息 是 否有以上三个要素的其中一个？比如以前 万达 上市，本来没 什么亮点的新闻，有一个网友就大致这样写道： 王思聪 他爹公 司上市，章子怡 老妈最得意（章子怡母亲是小股东） ，吸引了许 多粉丝互动。万达上市本身没有多少槽点，但是王思聪、章子 怡都是能够吸引眼球的槽点。另外有时候故意在博文上写错一 两个字也会引来不少粉丝的互动与纠正（此法不宜使用太多） 。 第二、博文自我推广 一条微博不要把事情全都说透，留下一个尾巴给网友互动，然后选取网友有价值或者有槽点的评论进行转发，最后围绕这个信息点自己提出观点总结。 第三、微博揉碎的策略 学会在一篇文章中寻找亮点，揉碎信息。可以提取业界的杂 志、报纸的一些数据或者新闻点信息，通过 120个字总结提取亮点与干货 第四、现场感 建立微博现场感的方式主要有三种：拍照截屏、标注时间信 息、标明爆料。 如何运营自媒体微博？ 1、互动大于内容，激励手段引起互动更有效 企业或者个人的微博应该把焦点关注在互动上，而非如何创造 更多精美的内容上。没有粉丝的关注与活跃互动， 企业微博 发再多考究的内容都没有用。别看微博转发抽奖活动这种激励手段简单粗暴，小米的社会化营销就是从转发抽奖做起来 的。 2、公司创始人一定要开通微博，并与品牌微博形成互动 公司创始人一定要敢于站出来，在微博上利用自己个人的影 响力为 品牌背书 ，为品牌发声，并且积极地与品牌微博形成 互动，在微博媒体上最大范围地扩展品牌声量。 小米的雷军、 的周鸿袆就是鲜明的例子。 3、微博卖货需要具备以下四个条件 通过微博卖货需要具备四个条件才能够最终实现所期望的 目标： 1、微博本身就具备一定的知名度，有一部分群体熟悉这个 微博账号； 2、在微博上所卖的产品需要具备价格优势； 3、微博发布时要结合热点，更便于引起粉丝关注； 4、需要大号配合转发，在不同的圈层实现微博卖货信息的传播， 扩大覆盖范围。 新媒体的文摘技巧 1、微博传播的最佳时机：一篇文章经过小规模的验证可以 流行，但没有大规模流行。 2、标题的技巧：亮点、吐槽点、新闻点 3、利益：转发抽奖，给到粉丝利益 做个人自媒体的心态： 1、粉丝不是粉丝，是围观者。 粉丝不是类似于对偶像明星崇拜的那种粉丝，他们只是围观 者， 如果你不能提供有价值的内容，他