市场营销专业毕业论文答辩陈述.docxVIP

WORD格式-专业学习资料-可编辑 -学习资料分享---- 市场营销专业毕业论文答辩陈述 敬爱的老师同学们： 您们好！我叫 @@@,我的毕业论文题目是雅戈尔服装业务战略研究及营销策略建言。首先，感谢 @@@老师对我的悉心教诲和指导，使我能够顺利完成我的毕业论文。 其次，我对这次答辩小组的全体老师表示深深的感谢， 感谢您们在百忙之中抽出时间对我的论文答辩表示关注， 在此，我诚心地希望我的老师们能够幸福安康！ 选题目的： 首先向老师陈述的是我为什么选择这个题目是： 纺织服装业是我国传统的优势产业，而雅戈尔 30 几年的发展历程正是中国改革开放 30 多年来中国服装企业发展的一个缩影， 雅戈尔作为中国纺织服装企业的榜样和领军者， 是中国民族服装业的骄傲，其国际化战略也是现在很多中国企业正在努力的一个方向， 我通过对雅戈尔服装业务的战略研究以及提出自己的营销策略建言， 希望对雅戈尔服装业务的进一步发展有一定的参考价值， 并可以总结出雅戈尔的成功经验， 以期给国内服装企业带来一定的借鉴意义。 论文框架： 接着向老师简要的介绍一下我的论文， 我论文的框架结构比较简洁明了， 主要参考万后芬等编写的市场营销教程进行框架结构的制定。 在第一章 简要介绍了雅戈尔集团以及雅戈尔服装业务的发展历程， 第二章对雅戈尔服装业务的影响因素进行了分析。 在第二章 中我利用了 PEST和波特五力分析模型 （迈克尔波特） 对雅戈尔服装业务的宏观环境和行业竞争环境进行了分析， 此外还重点分析了其主要竞争对手和内部优劣势。 以此为根据进入了第三章 ，运用之前的分析总结出 SWOT 旧金山大学的管理学教授并进行深入的分析， 由于雅戈尔的机会和优势非常明显， 便毫无疑问地选择了增长型（ SO）战略即：积累资本，加快国际化进程，开发产品、发展品 牌，扩大市场占有；市场细分（ market segmentation） 目标市场（ market targeting）市场定位（ market positioning）美国市场学家温德尔 ·史密斯接着进行了 STP 战略 的分析，我按服装产品结构进行细分后又将男装市场细分为 16 个细分市场，此后分析了雅戈尔市场选择和定位， 并提出自己的建议。 接下来主要分析雅戈尔的发展战略包括专业化投资的产品开发、一体化、国际化战略。 围绕着战略研究： 我提出了第四章的营销策略建言 ，这也是我本篇论文的重点部分，我的总体思路是：以营销组合策略为基础进行有效的拓展， 首先是产品策略是针对不同产品制定不同的产品与品牌策略， 包括新产品开发策略，细分产品的品牌策略以及新开发的休闲服装的产品和品牌策略。 在价格策略 上我主要利用定价策略进行分析，主要包括长期价格体系策略、短期定价策略以及新产品定价策略。 长期、短期、新产品的价格策略是相辅相成、配合实现的， 渠道策略 这块，由于雅戈尔在渠道建设上还有各种不可避免的问题， 我认为雅戈尔应该 1.“因地制宜”地加快分销渠道的整合和控制， “因地制宜”地为国内的东、中、西部以及国际市场制定渠道策略。 2.合理使用网络营销。这里的合 理使用主要是说网络营销主要以主题建设为主，网络销售为辅； 3.库存积压严重，管理混乱就要求雅戈尔要，加强库存管理，完善终端信息系统建设。 最后是促销策略 ，与渠道一样， 第一个问题出现在销售队伍上， 因此我认为应该加强销售队伍建设， 完善销售考核指标。 另外一个问题是出现在广告促销管理上，加强广告促销的计划性和规范性，加强广告促销管理是至关重要的。 不足的地方 由于个人能力不足， 在许多内容表述、 论证上存在着很多不当之处， 与老师的期待还有一定的差距， 许多问题还有待进一步思考是探究， 在论文的写作和修改过程中认识到了自己的知识和经验的不不足， 希望借此答辩机会， 希望各位老师能够提出宝贵的意见指出我的错误和不足之处， 我会虚心接受， 是论文得到完善和提高， 我的答辩自述完毕，谢谢两位老师。 备用问题 1：可借鉴的地方 你觉得你的论文最值得借鉴是哪一点？ 答： （1）文章结构比较简洁明了，主要参考万后芬等编写的市场营销教程进行框架结构的制定。 （2）由于本编论文参考资料比较齐全，能够充分利用数据来说明问题，阐述的问题比较全面。 （3）能够利用图表进行辅助分析阐述所表达的观点，使文章表达更加生动形象。 我的回答完毕，谢谢！ 备用问题 2：论文选题范围 雅戈尔服装业务的主要市场在国内， 但现在正处于国际化进程的初期， 因此我的论文主要是中国市场的论述， 但也有包括针对国际市场制定战略和策略。 （我明白我的选题范围太泛了，由于时间问题没有及时改正。所以期待老师指正。 ） 战略与策略的相同点与区别比较分析 战略应该是方向性的把握，未来发展方向总体性宏观性规划， 而策略则是具体的动作。