场营销与场营销学-兰州商学院.ppt

第十三章 分销策略 第一节　分销渠道的职能与类型 第二节　分销渠道策略 第三节　批发商与零售商 第四节　物流策略 本章结构提示 第十三章 分销策略 学习要点： 渠道 渠道成员 渠道的设计 选择、激励和评估渠道成员 学习目标 明确分销渠道与市场营销渠道的内涵。 认识分销渠道的分类。 在掌握分销渠道的影响因素基础上，明确分销渠道的 设计与管理。 了解批发与零售的主要形式。 明确物流含义与目标，了解物流系统的设计与规划。 一、分销渠道的含义 二、分销渠道的职能 三、分销渠道的类型 第一节 分销渠道的职能与类型 一、分销渠道的含义 市场营销渠道（Marketing channels），是指配合起 来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有组 织和个人。 分销渠道（Distribution channels），是指某种产品 和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品 和服务的所有权或帮助所有权转移的所有组织 和个人。 渠道中的所有组织机构都由几类流程来连接： 产品实体流程 所有权流程 资金流程 信息流程 促销流程 1．实物流。指实体原料及成品从制造商转移到最终顾客的过程。2．所有权流。指货物所有权从渠道中的某个主成员 到另一个主成员的转移过程。3．付款流。是指货款在各渠道成员之间的流动过程。 4.信息流。是指在市