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万科悦城蓄客阶段工作汇报 2013-6-19 目录 阶段工作 销售目标 客户分析 推广计划 信息释放 阶段工作 阶段工作汇报 类别 签约套数 预证受理 取预证 银行审批中 抵押收件收据 出抵押未放款 全款 逾期 累计 286 283 281 40 226 53 190 65 阶段媒体效果 项目 搜房 新浪乐居 安居客 短信 6月17日 4 1 3 6.20回访结果：3组客户称周末来访 6月18日 3 4 21 多数为普陀、长宁客户，对嘉定不清楚 多组客户推脱称没时间 6月19日 2 1 2 47 多组客户表示不是昨日留电的人，待告知 累计 9 2 9 68 昨天情况后，又称是某某了。 昨日短信30万条，有效来电47通，对嘉定的安亭、浦东的张江、京桥、陆家嘴，月入万元以上。 但通过实际来电登记及今日早上回访，发现客源与目标客源严重不符。 数据库短信是重要的客户导入方式，建议选用稳定的、可靠的数据库公司，尽量不要所谓的新资源，反而浪费业务工作量，且造成了数据的虚假，影响了业务媒体的投放判断。 阶段工作计划 日期 发送数量 发送范围 2013/6/18 20万 普陀、长宁 2013/6/19 30万 嘉定安亭板块，浦东张江板块+金桥板块+陆家嘴板块，25-40岁 工作5年以上，具有一年以上社保，月收入1万元以上 2013/6/20 20万 嘉定 2013/6/26 20万 闵行和宝山