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KA结算基础培训 杜军 2014年10月25日 Contents 目录 一：KA结算财务术语 二：KA结算基础管理 三：主要KA系统结算流程 四：代配送及代结算的处理 一：KA结算财务术语 一：KA结算财务术语 卖场财务术语 1. 账期： 指卖场与供应商合同约定在收到供应商货物后支付供应商货款的期限。分为货到、票到和月结。 假设，以30天为例，假设1月15日送货，1月20日交票，则， 1） 货到30天，结款期为：1月15日后30天为2月14日，结款日为商场2月14日后的最近付款日。 2） 票到30天，结款期为：1月20日后30天为2月19日，结款日为商场2月19日后的最近付款日。 3） 月结30天，也就是说1月1日到1月31日的货物，卖场都视为同为一批货处理，账期应从2月1日算起推后30天为3月2日，结款日为商场3月2日后的最近付款日。 2. 年节费： 指供应商在年节（一般全年5节：元旦、春节、五一、中秋、国庆）的时候，向卖场按合同支付的赞助费。 3. 进场费： 新供应商进场向卖场支付的费用。 4. 新店进场费： 供应商在卖场新店开张时所支付的赞助费，同时，供应商所销售的产品可按事先约定进入新开店陈列及销售，无需再支付任何费用。 5. 店庆费： 一般指零售商门店的周年庆，供应商一般须向零售商提供一定的赞助费。 6. 老店翻新费： 零售商的门店重新装修，供应商一般须向零售商提供一定的赞助费。 7. 新品费： 按单品计算，即每项单品进入卖场须向卖场缴纳的入场费，严格意义上说是在卖场系统中出现了新的条码才称为新品。新品费只在供需双方合作过程中才发生。新供应商进场已经体现了品项，是不存在新品概念，而是基本品项。 8. 返利： 对卖场业务的鼓励，一般为月度返利、年度无条件返利、年度目标返利。返利的核算依据是卖场的进货额。 9. 帐扣： 帐扣是卖场对于费用的收取方式之一，费用在货款上体现。如供应商应结货款为10万，对费用1万的情况下，供应商开具10万发票，卖场开具1万的费用发票给供应商，同时支付9万货款给供应商。 10. 货款扣： 货款扣，费用在货中体现。如供应商应结款为10万，费用1万，供应商开具9万发票，不提供费用发票。 一：KA结算财务术语 一：KA结算财务术语 11、 商品经营方式 代销 : 是先销售后结款,按销售额扣一定的比例后结款. 经销 : 按入库的商品进价结款. 主要区别在于:商品的结款方式、商品的所有权的不同 12、商品计价方式 一：KA结算财务术语 A 、倒扣 : 是按供应商提供的零售价倒扣一定 比例计算进价的方式. 例: 零售价为100元的商品,倒扣25%. 零售价 进价 100元 100*(1- 25% )= 75元 商品销售收入为 零售价. 商品销售成本为 进价. 毛利额为 商品销售收入-商品销售成本 毛利率为 毛利额/商品销售收入 (即倒扣率) 倒扣率以“-”表示 倒扣率25%为“-25%” 12、商品计价方式 B、顺加: 是按供应商提供的进价顺加一定的 比例计算零售价的方式. 商品进价100元的商品,顺加30%. 进价 零售价 100元 100*(1+30%)=130元 商品销售收入为零售价. 商品销售成本为进价. 毛利额为商品销售收入-商品销成本. 毛利率为毛利额/商品销售收入 顺加率以“+”表示, 顺加率30%为 “ 30% ” 一：KA结算财务术语 12、商品计价方式 C、相互关系: 已知顺加率求倒扣率 倒扣率=1-1/（ 1+顺加率） 23% =1-1/ ( 1+30%) 已知倒扣率求顺加率 顺加率=1/ （ 1-倒扣率）-1 30% =1/ ( 1-23% ) -1 一：KA结算财务术语 二：KA结算基础管理 一、订单管理流程 1.获取订单 ⑴.门店层面下达订单 此类重点零售客户的门店自己管理进货、销货和库存，如家乐福。每家门店独立向供应商下达订单，总部的作用是维护供应商信息和产品信息。 优点是各门店的销售动态