业绩才是硬道理观后感.docVIP

《业绩才是硬道理》观后感 ---罗梦良 杨宗华教授的讲座《业绩才是硬道理》，在我看来是很有现实意义，他指出了中国传统企业在发展中存在的盲点，并针对这些问题提出根本性的解决办法，使得企业科学有效地运转，从根本上提升企业业绩。 杨教授通过举例，讲述了中国企业发展的特点和缺陷。中国传统企业，特别是在其发展的前期，主要是“红旗式”的发展思路，也就是打着旗号盲目地向前冲，不怕苦、不怕累、不怕受伤，没有资金、没有品牌、没有人才。它缺乏一整套系统模式，包括管理模式和赢利模式。而失败的企业可以归纳三种：第一，盲目自大型。以为自己很了不起，不虚心学习。第二，固步自封型。不愿意创新，不愿意改进，永远只相信经验，相信昨天的太阳能晒干今天的衣服。第三，小富即安型。即不思进取的，有一点成绩就满足的。显然，企业要想长远发展，这些缺点是要避免，我们可以从别人的教训中汲取经验。 针对这些问题，杨教授提出了系统地解决办法，销售管理的“6+1”解决方案也是本讲座的精髓本分。“1”即一个核心，指的是总裁领导力和赢利模式。6即六个元素，包括设定游戏规则的营销策略、营销目标、绩效酬薪和团队建设的人才甄选、进程管理、团队激励。销售业绩的提升必须是系统性的整体改造和提升，单方面的改善往往是徒劳的。 业绩才是硬道理！看完此光碟，我明白了以下几个道理。 善于学习、勇于创新、积极进取、居安思危才能使企业长久地运转。 自古到今，学习从