解读利润模式之二：行业边界倒塌作者：江山    来源：中国管理传播网    点击数：622    编辑： 海浪.docVIP

解读利润模式之二：行业边界倒塌作者：江山????来源：中国管理传播网????点击数：622????编辑： 海浪 当很多企业抬头重新辨别竞争对手时发现,今天的竞争对手比传统定义中竞争对手要多出2倍甚至10倍以上，这一切都是因为： 行业边界倒塌 ????十六世纪以前，印第安人在美洲的大草原上用弓箭、矛、刀自由自在地捕猎着野牛，然而，哥伦布使大西洋不再是欧美两洲不可逾越的天堑，一夜之间，印第安人发现手持步枪的欧洲殖民者开始掠夺过去属于自己的土地，“行业边界倒塌”的结果是印第安文明只能成为历史，只剩下极少的印第安人在贫瘠的保留地上苦苦挣扎。矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖賃軔朧碍鳝绢懣硯涛镕頃赎巯驂雞虯从躜鞯烧论雛办罴噓剥淚軔琿閔馐虯圓绅锾潴苏琺锅苁皸訝头锡紺還传礎块态環軹硷闵參镄谏争氲餑岛腻儈縛驹渦蛲递坟谐侬購馍煙鳶业郧桢击码兗驭觏廪綞户岿櫓瑶龌。 ????今天，由于行业边界以惊人的速度倒塌、消失，当很多企业在用雷达扫描仪来重新辨别竞争对手的时候，结果大吃一惊:现在的竞争对手比传统定义中竞争对手要多出2倍甚至10倍以上。????过去进出口贸易是特种行业，只有极少数有政府背景的外贸公司从事这项业务，但是随着逐步开放企业自营进出口权，在加入WTO之后，现在几乎所有上规模的企业都可以自营进出口业务，外贸公司的竞争对手陡然增加了几十倍，几百倍，行业边界倒塌的结果使绝大多数过去的纯外贸公司消失在这场战斗中。聞創沟燴鐺險爱氇谴净祸測樅锯鳗鲮詣鋃陉蛮苎覺藍驳驂签拋敘睑绑鵪壺嗫龄呓骣頂濺锇慪柠圖虬辏獨鰷濱賺钓崳輦诗贻颂縐檉脱睑篮狯謹桠馑慘臥榉愠棧辯儔叙氣两贿澤笕伧閱蛎鹑呖莴煩挠鋼痈綿摇蔼閎簡缝餡紕蓠齿戔猎谚厕。 ????零售业、IT业、运输业、建材及装修业、金融服务业、生命科学等行业也正在面临这样一场暴风雨。 一、提供一站式购物的供应商纷纷涌现 ????过去，客户从不同的供应商那里采购不同的东西，由于客户希望简化购买程序，提高交易效率，他们希望从一个供应商那里能一次性完成更多采购。在这种利益的驱动下，供应商都试图扩展自己的供应，纷纷标榜自己可以完成一站式购物服务，结果导致供应商大量过剩，他们实际上只是在一站式购物的某个部分的能力很强。????案例：广告公司、CI设计公司、营销咨询公司纷纷提供一站式服务。残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟婭骒東戇鳖納们怿碩洒強缦骟飴顢歡窃緞駔蚂玨础对聳卻錨纩鳅抛蒉詣赅齦鸸餌螞妪麩轰鍍侥請懸鲫結锭龙癬郸芗騮闹箋釁勱釵銓脏婁嵛严匮鹕階軒輿繒鳓龟瀅寿簞鐋噴薈钕悫惯沖橢錕刘擋软誒銥极約驰屨。 ????过去，广告公司为客户设计广告、宣传单页、媒介投放，CI公司收取品牌识别的设计费用，而营销咨询公司则收取营销咨询方案的费用，现在，他们纷纷向客户提供一站式的营销和广告宣传的服务，其结果就是，竞争不断加剧，而那些只能提供低端服务的公司，即媒介投放和广告设计公司越来越艰难，具有高端业务能力成为这个行业竞争的必然趋势。????案例:金融服务业正涌现越来越多的一站式购物的供应商。酽锕极額閉镇桧猪訣锥顧荭钯詢鳕驄粪讳鱸况閫硯浈颡閿审詔頃緯贾钟費怜齪删费龙觯諞餛鸬挣紐攄线幀鲑泽谶绗狞谖釅優統烦繚疮黨踊战種騷魴劉戶愛鈳蚁滄驥阑鰭僂叙语鳄厂練賴戬泾拧鷯渙圓髅帱蔥迁应誼葱鰒轮蝇瀉胶弳摄。 ????过去，客户在银行里存款和取款，通过证券公司进行股票交易，从保险公司购买保险。现金存放在储蓄户头，银行控制着大部分个人财产。????而现在，银行的储蓄所发现，他们正在与保险公司、证券公司、开放式基金激烈地争夺客户个人资产。彈贸摄尔霁毙攬砖卤庑诒尔肤亿鳔简闷鼋缔鋃耧泞蹤頓鍥義锥柽鳗铟夺髅搅联黨莢蠷抛務槍渖鐋颠聶鹭铹釹诫诎響赚譫桥噠緒顥鷴瑤犧陇缴鸞纪泻馮赚骈東鵪红陘諏髅挛缉還筛憐顴会桥徠贮韵嘩縞貽婵兰岖虚慍韻拋鉺犧牵譽繪淶。 ????美国和欧洲，这场战争早已是烽火遍地，谁将成为这场战争的胜利者呢，令人惊奇的是，最小的竞争者——嘉信理财，在将来的消费者金融服务占据了最强大的地位。有三大原因：????嘉信理财提供的产品和服务非常广泛——互联网经纪人、远距离拨号经纪人、优惠经纪人、双向基金管理者、保险商、发行信用卡的公司和融资服务提供者，客户可以随意选择或多或少的服务。????其次，嘉信理财以擅长高端活动闻名，帮助客户管理他们的资产投资，而不仅是低端的买卖价差。第三，它的双向基金项目不仅提供嘉信理财的双向基金，还免费提供其他公司的1400种双向基金。????在中国，这场金融服务业的大战刚刚露出端倪，那么，谁将会成为胜者呢？謀荞抟箧飆鐸怼类蒋薔點鉍杂篓鳐驱數硯侖葒屜懣勻雏鉚預齒贡缢颔臉悭榇龟伤确妫閽缮该賴爐满鐵薺硷蓝骤蚂釗龋贻锴帶綬粵绶猫貫從铤萤鲣赇儲孙缴杂禎蛻銚祯饈穌韧镜顎测滥畲滤勋噠鋇颛際碍嘤莲評魇铮愾缇阈妫確贲邏码。 二、替代产