微信营销招生实操100问(上篇).docxVIP

WORD格式-专业学习资料-可编辑 -学习资料分享---- 北京天地人和教育集团 微信实操 100 问( 上篇） 微信已经是一种生活方式， 每个人都在用，每个企业都发现微信的巨大能量，教育培训也不例外， 几乎所有的培训学校都使用微信在招生、 家校沟通等运营的各环节。天地人和营销部 将微信使用过程中的实战精华技巧教给大家， 只希望能给全国的民办校长带来启发，少走弯路。 1、给别人点赞，是在给自己做广告。 每个赞就是一张单页的效果，点赞多了，大家就熟悉了，互动起来会很自 然。提醒一下：你要看仔细了，人家出车祸、钱包被偷、又长胖了 ......你点赞的 话，人家会反感的！点错了可以取消。 2、个人号是传播的根。 朋友圈的玩法很多，朋友圈也不只是只有个人能玩，学校也可以做个人号、朋友圈。对于高客单价的项目、对于更需要信任的项目、对于回头率高的产品，如：一对一、游学留学等，其实都可以做个人号。很多时候，朋友圈的影响力比公众号更大。 3、对于刚开始起步做微信的学校，复杂的数据报表意义不大。 关注互动和粉丝数，前期粉丝数更重要，没有粉丝玩活动性价比太低！想办法把老客户转化成为个人微信好友，转化成为关注粉丝最重要。 4、如何突破个人号粉丝人数限制。 有个简单的办法，那就是一个教学点用多个个人号。每个号是一个学科或 者年级老师的身份， 不同的粉丝分到不同的号去加， 每个号增加到 4000 人左右，然后开通第二个号， 复制头像和昵称， 然后同步朋友圈内容。 这样可以形成矩阵。每次发朋友圈，可以多个号一起同步。 5、偶尔来一次互动式的微信文案。 偶尔来一次互动式的文案，利用人点话题，如有一次我见到有个夏令营给 小学生看医学院教学用的剖腹产视频， 目的是激发孩子对母亲的尊重， 我感觉尺度过大，就在微信朋友圈发问， 结果一个小时两百多反对的。 但热闹的评论和点赞可能别人一个都看不到 （只看到互加过好友的点赞和评论） ，怎么办？请你在回复某个人的评论时，不要 @他，而是直接点你帖子下的评论去回复，这样其他人就能看到了。 6、如果没人和你互动显得太冷清时，你也可以自娱自乐留几条评论。 例如就算一条回复也没有，你也可以如此回复：感谢大家这么热情的支持， 泪流满面啊！这样别人以为真的有很多回复，看见会觉得很热闹 ,, 北京天地人和教育集团 7、评论还可以用来给自己做广告。 例如你发了一个新课程的低价试听链接，你希望让大家知道如何购买，但 点赞的多，一个问购买地址的也没有，你又不能直接说啊，你可以统一回复：问我购买方式的人太多了，我统一告诉大家啊 ......这样即提醒那些人购买，又不显得唐突。 8、微信文章的标题注意前 13 个字，这 13 个字会直接影响文章的打开率。 尽量写的吸引人眼球。 为什么是前 13 个字？因为微信提醒的时候只能看见 个字（部分手机更多一些）。 9、微信文章的打开率决定于文章标题，其次是文章摘要，再其次是首图。 其中标题占 50%，其他两者占 50%，如果这三者如果没有配合好，文章内容再好，也会受大影响！ 10、微信文章的标题有时候可以加一些辅助的情感说明。 题好一半文。类似的标题党 “此视频被 4000 万人转发”，“央视都曝光了！ ” 就不要用了。 百度标题的写法， 会找到很多方法策略， 我个人建议可以塑造和修饰，但是不要哗众取宠。 11、单图文文章，一定要好好写摘要，摘要的好坏会决定文章的打开率 。 最无知的是那种默认摘要的文章，太浪费资源！ 12、单图文文章的摘要，有几种写法都很受欢迎。 例如：选择文章里的综述、有哲理的两句话；引用文章中某个很有冲击力 的观点；用疑问句来引起大家兴趣； 你自己的夸张的判断。 例如有一次我发一篇文章，摘要就是：让烦恼减少 90%！ 13、文章配图很重要，文章太长要有多张图，现在手机流量问题已经不是问题了，不要担心多图。 有个诀窍，如果不知道该配什么图，可以直接配教学场景图。每个人都不会觉得别扭。 14、朋友圈如果发链接，一定要发短链接。 太长的链接影响美观，让人没有点击的欲望。生成短链接的方法就是，把 链接放到腾讯微博上发布一次，会自动生成短链接，然后 copy 过来。当然，新浪微博或者短链接生成网站的也可以。 15、朋友圈转发文章的时候，要增加自己的评论或者摘录文章中的观点。 这相当于给文章做背书，可以让朋友更加信任或者产生好奇，会增加点击 率。特别是你希望很多人看这篇文章的时候， 例如你转发的是你自己的文章。 这样还有个好处， 就是别人在朋友圈转发你的文章， 可以直接 copy 你的文字描述。16、微信文章写好以后，要想到别人转发会是什么效果。 北京天地人和教育集团 转发有两种，一种是朋友圈，上面讲了。还有一种是微信群。在微信群内 转发的时候， 会显示前面 36 个汉字，默认是你文章的