银行(信用社)个人(自我)剖析材料.docxVIP

WORD格式-专业学习资料-可编辑 -学习资料分享---- 个人剖析材料 按照市办事处“抓廉政、转作风、提效能”活动要求， ， 通过领导点、同事提、互相帮助等形式广泛征求意见的基础 上，我结合自身的实际情况， 对照标准， 对工作进行了梳理， 认真进行自查自摆，找准自身在思想作风、工作作风、生活 作风等方面存在的问题和不足，确定明确的改进措施，以便 在以后的工作中不断改进问题，弥补不足，努力提高自己的 综合素质，成为一名我行转型跨越发展中需要的一流员工。 一、存在的主要问题 1、缺乏长期系统的业务规划。 每天经常是在重复日常工作，缺乏长期、持续的工作计 划，对业务发展的前瞻性、目标性有待加强。 2、市场营销的力度与深度不足。 未能将我行各项业务进行组合营销，深入市场的调研 少，深入客户的现场营销少， 坐在家里等待客户的现象普遍。 对客户的差别化营销不足，未能有效进行客户细分，未能为 客户提供差别化服务，没有为高端客户设计有竞争力的产品 组合。 3、存在对业务规章理解不全面、不透彻的现象，操作 中存在不规范的地方。 由于学习实践不够深入，对有些规章条例理解不透彻，导致 业务操作中存在与制度要求有偏差的地方。规范操作的意识 不强，存在只要不产生资金风险就万事大吉，不求细节规范 的错误想法，基础管理不扎实。 二、改进措施 上述这些问题的存在，虽然有一定的客观原因，但更主 要的还是主观因素，如对自身的要求不严格，主动学习与工 作的积极性不强。通过这次活动，我对自身存在的主要问题 和不足也进行了认真的总结和分析，从主观上查找原因，并 在以后的工作学习中努力加以改进。主要措施如下： 1、增强业务的计划性和前瞻性。 务必制订切实的发展计划，切勿鼠目寸光，工作要具有 前瞻性，才能在市场竞争中取得先机，掌握主动权，并赢得 最后的胜利。 2、增强市场营销的力度与深度。 要树立“以客户为中心”的经营理念，注重市场调研和 客户需求分析，综合我行的客户资源，制订有竞争力的营销 计划。要对市场和客户进行认真细分，针对不同的客户进行 差别化营销，有的放矢，从客户的角度出发，为客户进行成 本与风险分析，选择最适合的产品。要为高端客户设计一揽 子的业务组合，增强客户的忠诚度，形成稳定的客户群体， 树立我行贴心、精品商业银行形象。 3、认真深入学习业务规章制度，增强合规意识和规范 操作。摒弃忽视规范操作的错误观念，严格制度执行，切实 加强基础管理工作，防范操作风险。 ( 新田路支行 张舰 )