供应链金融的融资模式跟方法设计(成品)资料.pptVIP

供应链金融的融资模式与方案设计  ——以上海医药分销商为例 小组成员：金建凡（组长） 李强 林超 盛方琦姬 倪慧 蒋薇 陈怡宓 主要内容 供应链金融简介 供应链金融简介 供应链金融简介 供应链金融简介 供应链金融简介 供应链金融简介 供应链金融简介 供应链金融简介 上海医药背景分析 上海医药背景分析 上海医药背景分析 上海医药背景分析 上海医药背景分析 上海医药背景分析 上海医药背景分析 上海医药背景分析 上海医药背景分析 上海医药背景分析 上海医药背景分析 上海医药背景分析 上海医药分销商融资模式设计 上海医药分销商融资模式设计 上海医药分销商融资模式设计 上海医药分销商融资模式设计 上海医药分销商融资模式设计 上海医药分销商融资模式设计 上海医药分销商融资模式设计 上海医药分销商融资模式设计 上海医药分销商融资模式设计 上海医药分销商融资模式设计 上海医药分销商融资模式设计 上海医药分销商融资模式设计 上海医药分销商融资模式设计 上海医药分销商融资模式设计 上海医药分销商融资模式设计 上海医药分销商融资模式设计 上海医药分销商融资模式设计 上海医药分销商融资模式设计 上海医药分销商融资模式设计 上海医药分销商融资模式设计 风险分析 收入项目 占总收入百分比 金额（百万元） 供应链解决方案及零售业务收入 4.5% 38950.6 中制药业务收入 20.7% 8075.2 总收入 1725.5 医药分销业务收入 29149.9 74.8% 2010年上海医药集团收入如下表所示 3、市场区域： 上海医药分销业务确定围绕华东地区、华北地区和华南地区三大区域展开。 其总部位于上海，主要占领华东区市场，并以其为主体进一步扩散至华北华南。目前华北区以北京为中心，华南区以广东为中心，逐步形成了中心辐射型市场分布。 4、产品构成： 上海医药作为中国第三大制药公司，提供了涵盖《国家基本药物目录》中约70.0%的药品，其中大多为处方药。 目前，上药集团旗下拥有“驰名商标”包括：「信谊」、「雷氏」、「龙虎」、「青春宝」、「胡庆余堂」和「苍松」。 5、药品销售方式 ： 上海医药的客户基础主要如图所示： 客户基础 医院客户： 其他医疗机构： 零售药房： 其他医药产品分销商： 国家级、地区级和市级的综合医院和专业医院； 社区医疗中心、诊所和其他医疗机构。 全国性和地区性的连锁零售药房及独立经营的药房。 向医院、其他医疗机构及零售药房分销医药和医疗保健品的地区性批发商或省级或市级分销商。 上海医药的药品流通模式分为纯销和调拨： （1）纯销：通过集团本身的医药分销及供应链解决方案分 销集团的产品。2010年，集团的纯销收入占集 团医药分销及供应链解决方案业务外部收入的 61.9%。 （2）调拨：将产品调拨给其他分销商。上药集团的医药产 品首先授予分销 商，再通过自身的销售及分 销网络转售此等产品。调拨的毛利率为3%-5%， 应收货款周期为1到2周。通过此举，集团可将 业务扩展至全中国的其他客户。 6、物流提供方式： 实现数据实时交互 信息支持：提供在线查询库存情况，并下达出入库指令，实 现远程操作。 物 流 中 心 仓储服务：阴凉库、冷藏库、保温库、常温库和医疗器械 配送运输：公路运输、铁路运输和空运 增值服务：药品监管码扫描跟踪、药品及医疗器械贴标服务、逆向物流、临床试验药物配送、疫苗配送、物流服务解决方案 WMS仓储管理软件 公司ERP系统 EDI 一体化物流：物流一体化解决方案 上海医药分销商融资模式设计 三 （一）、分销商的构成 （二）、融资模式设计（针对纯销及调销业务） 分销商的构成 1、区域市场 2、整体盈利状况 3、资金运营状况 排名 分销商 市场份额 1 中国医药集团总公司 12.4% 2 上海医药集团股份有限公司 4.6% 3 九州岛通医药集团股份有限公司 3.9% 4 广州医药有限公司 3.2% 5 南京医药股份有限公司 2.6% 1、区域市场 表1：2009年中国前五大分销商所占市场份额 表1 表2：2009年中国各地区的医药分销市场 表2 区域市场 市场份额 华东地区 39.1% 华北地区 15.7% 华中地区 12.4% 华南地区 12.1% 西南地区 10.7% 东北地区 5.3% 西北地区 4.6% 总计 100.0% 表3：2009年中国华东地区前五大分销商所占市场份额 表3 排名 公司 市场份额