四季沐歌招商技巧.pptVIP

在你任务不是特别紧的情况下，一个季度要招一个好商，公司是按照增长率还赚钱的。这样规划师为了 每年都赚到该赚的钱。 别拿欣赏来填任务的窟窿。 * 招商技巧 主讲人：刘兵 课程大纲 1、确立招商目标及意义 2、招商的前提准备 3、招商工具包 4、招商技巧 确立招商目标 甄 别 原 则 有实力 有方法 有关系 有执行力 世有伯乐 然后有千里马 甄别客户的真正意义 1、快速发展市场 2、利用新商规划市场 招商的前提准备 手：上网 眼：示范图册 身：自身形象 法：笔记（新、老） 步：地图 知己知彼 百战不殆 1、资料类: ⑴ 企业形象画册 ⑵ 工程画册 ⑶ 招商手册 ⑷ 各种型号宣传资料 ⑸ 招商报纸 ⑹ VI手册 ⑺企业宣传片 ⑻产品质检报告（航天管） ⑼市场快讯 2、文件夹 (资质类) ⑴ 企业营业执照(彩) ⑵ 税务登记(彩) ⑶ 法人组织代码证 ⑷ 公司帐号 资 料 类 2 1、西装(深西装,统一) 2、领带 3、公文包 4、电脑 5、