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大客户业务案例模板.pptVIP

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  • 2019-06-03 发布于湖北
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大客户业务案例模板.ppt

    1 大客户业务案例 时间：2014年 月 日 专营店： 大客户销售团队负责人： 联系电话： 2 目录 ◆如何获得信息，获得信息后所作工作等（信息获得方式及跟进情况）。 一、信息获取、前期沟通 ◆车型推荐、对手比较等（拜访、谈判，确定品鉴会）。 二、车型推荐、品鉴 ◆最终谈判、遇到的困难及克服、价格、服务等。 三、合同协议签署过程 ◆交车仪式及后续跟进，扩大销量，以及服务保障等 四、交车 ◆特殊关怀或服务项目及其效果 五、客户关怀 8 为客户创造价值！

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