国际市场营销案例_欧莱雅营销策略分析.pptVIP

本土化品牌是欧莱雅品牌经营的另一个显著特点。它一方面通过收购本 土品牌完成本土化品牌的创建，如在中国收购羽西、小护士。另一方面根据 当地的人文特点，融合欧莱雅自身所抹不掉的异域情调，使全球女性都能领 略到其独特魅力。如收购美宝莲后，欧莱雅在上海设立了化妆品研究部，开 发出完全适合中国人肤色、肤质及品味的产品，将其特有的纽约时尚及多姿 多彩的魅力带给中国女性。 总结 此次我们小组通过对中国化妆品行业环境现状以及PEST分析，引入国际大品牌欧莱雅在中国的销售情况以及其在中国地区的营销策略（4ps），充分体现出国际品牌针对不同的市场特点进行针对性的国际营销战略计划。 分销策略 作为世界500强企业，欧莱雅有自己分销策略： 1.广泛的销售区域 2.特殊的销售渠道 1.广泛的销售区域 欧莱雅的产品遍布整个中国，在立足于大城市的同时，欧莱雅越来越注重深入中小城市的销售。通过过去几年销售记录的统计，欧莱雅总结到：中国人结现代美的追求愈显迫切，它们在美容品上的花销越来越多。新产品很容易在中国市场流行，中国消费者乐于接受高品质新概念的全新产品。欧莱雅正准备逐步向中国消费者介绍在世界市场上畅销的产品。 2.特殊的销售渠道 针对不同档次的化妆品,不同的目标顾客心理需求,欧莱雅公司设计了不同