市场调查与分析第四章二手资料调研法.pptVIP

第二部分 设计调研方案 本章学习内容 4.1 二手资料及其来源 4.2 二手资料的优缺点 4.3 判定二手资料准确性的方针 4.4 二手资料收集方式 课后习题 本章学习目的 掌握二手资料的来源 掌握二手资料的优缺点 掌握如何判断二手资料是否准确的方法 掌握二手资料收集的方法 本章学习重点与难点 如何有效地进行二手资料的收集 如何有效地使用二手资料 二手资料功效 在市场调查中，二手资料是对市场信息收集的重要手段。 案例：60年代日本通过文案调查取得了我国大庆油田位置、产量等重要情报。 从《xx画报》上看到铁人王进喜的照片，判断出大庆就在东北地区，并根据某报关于工人从火车站将设备人拉肩扛运到钻进现场和王进喜在马家窑的言论报道，弄清了大庆油田的确切位置。 根据王进喜在天安门前的照片推算出王进喜的身高，根据王进喜在钻塔的照片，推算出钻塔的高度，从而得知油田的产油能力。 在此基础上，日本人估算出我国将在随后的几年中急需进口大量设备，并按照中国的特点设计了有关设备，从而在谈判中一举击败了欧美各国的竞争对手。 4.1二手资料来源 内部信息——内部数据库 公开的二手资料——内部二手资料及外部二手资料 内部数据库营销的重要性日益重要 数据库营销(微营销)就是建立一个大型的记录顾客和潜在顾客的个人情况和购买方式的计算机文件。 1950年代，电视网使广告商“将同一信